亚马逊产品差异化打造方法

亚马逊产品的同质化越来越严重，想要弯道超车，做好产品差异化是唯一出路。那么具体应该怎么样操作呢？今天就从以下三个方面进行分析。

第一，价格差异化。在做某个类目之前，建议大家把这个内部的价格先做一个完整的划分，尤其针对大词的前三页的产品链接。我们可以通过这些链接，根据卖点情况对应的不同价格区间进行划分，大致可以划分为最基础的卖点对应低价格区间，比较多的卖点对应中价格区间，强劲的卖点对应高价格区间。在新连接上架时，我们需要把产品的卖点和价格一一对应，并且保证在这个价格区间，我们的产品价格和任何对手的价格都是有差异的，因为价格相同，很容易和同价格区间的老链接形成流量强关联。在我们新链接没有评论的支撑之下，强关联一旦形成，我们的链接大概率抢不到，流量转化不了，甚至完全没有单。至于价格差距多少比较合适，那就因类目而异了，一般低货值类目的价格差距小，高货值的类目价格差距大，举个例子，某个高货值的类目，高价区间的平均定价是200美金，我们不能和对手的价格只相差0.01美金，因为这种价格的差异是无效的，但在某个低货值类目，整体的平均价在十美金，那我们和对方的价格相差0.01美金也是可以的。

第二，卖点差异化，在做某个类目的某个价格区间时，我们一定要对自己的产品卖点做差异化，无论是比对手多一个卖点，还是在他们的基础上升级卖点，都可以提高我们的链接的曝光，点击和转化。我们可以通过对手的QA，差评等等方面分析消费需求，升级产品。例如之前的平果表带，硅胶材料，长时间戴着不透气，容易起红疹，有卖家就对此做了改良，给苹果表带开了透气孔，却让这个产品成了爆款，快速抢占内部头部。所以我们的产品即使优化一点点，也可能会成为下一个爆款。

第三，文案差异化。我们可以学习对手的卖点，排列和布局，但千万不要抄袭对手的文案，要根据自身的产品的价格和卖点来构思自己的链接，形成自己独有的listing。

（来源：K哥聊出海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。