怎么写详情页隐藏关键词（search term）？

图片来源：图虫创意

亚马逊的隐藏关键词应该怎么写？

我发现很多卖家都不会写详情页隐藏关键词

甚至很多卖家都不知道什么是隐藏关键词

今天道爷就跟大家讲讲什么是隐藏关键词吧

隐藏关键词指的是我们在上传listing的时候

在后台填写的search term

一般来说只能填写250个字符

很多卖家都不知道隐藏关键词有什么作用

直接把标题和五点描述里面的关键词复制黏贴

放到隐藏关键词里面

这其实是浪费了隐藏关键词的作用

隐藏关键词顾名思义是隐藏在后台的关键词

消费者在你的后台详情页里面是看不到的

但它们作为关键词

也是可以匹配到消费者的搜索的

所以通常来说

隐藏关键词对于详情页里面写过的关键词

是一个补充

我们在标题/五行/a+/描述里面

没有写的关键词

可以补充写在隐藏关键词里面

来匹配更多的消费者的搜索

举个例子：

我是卖裙子的，我的裙子有普通码也有大码， 那么我的标题里面写了“regular size”,那么我的隐藏关键词里面可以写“r e g”。

比如我在前台写了large，隐藏关键词可以写“l”和“r e g”，“l”和“r e g”是regular和large的缩写。

当消费者搜索l size的时候，后台的 l 会和前台的 size 组合在一起，去匹配消费者的搜索，所以说隐藏关键词真正应该写的是我们前台写不下的。

或者前台写过的关键词的近义词或者同义词等，实际写的时候也无需注意语序，直接把每个单词用空格隔开就可以了。

这里还有一些填写隐藏关键词的小技巧：

✔隐藏关键词中单复数形式实际上亚马逊是会自动识别，无需重复填写的；

✔大小写形式也会被亚马逊认定为全部小写；

✔search term中添加的介词和禁止词都会直接被忽略；

✔重复的关键词是没有必要的，会被直接忽视；

其实无论你是直接使用英文逗号作为分隔号

还是直接用空格号进行分隔

都是正确的

是可以被亚马逊A9搜索引擎正确读取的。

来看几种错误的写法：

1. 以分号，或者中文逗号等其它标点符号，都不会被A9正确读取，从而被认为是乱码，进而导致整个关键词不能被读取。

2. 不用英文半角逗号分隔，只用空格分隔，这样会导致A9把多个用空格分隔的关键词读取为一个关键词。

所以说以上两种说法都对是针对A9的正确读取来说的，以上无论是一行一个还是一行多个并用英文半角逗号分隔都是能起到被A9正确读取关键词，进而扩大被搜索到的范围和排名的作用的。

说两种写法都是错的，是因为对于一个ASIN，需要根据不同的竞争程度在两种写法当中挑选合适的一种，甚至可以混合使用。

但是没有经过竞争判断的随便填写，往往意义不大。

那么既然竞争判断这么重要，那么该如何做竞争调查？

又该如何根据竞争程度选择哪种填写方式？

竞争程度又为什么会影响Search Team填写的方式和效果？

其实，竞争调查并不难，我们之前也有为大家写过一篇“如何调研竞争对手的出单关键词？”的文章，大家可以根据文章来选定适合自己的关键词，在这里就不再赘述了哈。

实际选定关键词的标准可以根据你的市场经验和对产品了解程度自行判断！

下面是亚马逊对于search term的官方解释：

图片来源：亚马逊

翻译：

尊敬的卖家，

感谢您回信告诉我们，当关键字缩短到不超过 250 个字符时，问题已得到解决。

请注意，我已联系我们的相关团队并收到回复，称搜索团队一直在努力提高搜索结果对我们客户的相关性。这对我们的卖家也有帮助，因为我们可以删除不相关的产品，让卖家与只有相关商品的较小结果集竞争。

我们相关的团队正在为此开展一个项目，以帮助优化我们的方法，尚未完成任何沟通，但仍在进行中。

到目前为止，这正在按设计工作，系统会忽略所有类别的任何超过 250 字节的通用关键字，包括健康、个人和美容。此外，我们还被告知，我们的系统不会对通用关键字字段进行部分匹配，并且不太可能有人会完整地搜索关键字段落。

根据帮助卖家可以放置 1000 个字符，但我们的系统最多只能索引 250 个字符。

请注意，我们目前没有将关键字索引到超过 250 个字符的选项。如果此政策不能满足您的业务需求，我深表歉意。

我明白这可能会帮助您获得更好的买家体验。但是，目前我们的卖家无法使用此功能。

为了确保听到您的声音，我已将您的消息作为反馈传递给业务团队，因此他们知道您的兴趣。

随着我们不断改进我们的平台和服务，来自像您这样的卖家的意见很有价值。我非常感谢您的建议，因为这对亚马逊来说是一个很好的投入，这实际上对卖家和买家都有很大的帮助。

如果有与此相关的更改，将通过卖家中心通知卖家。我们鼓励您继续检查，因为功能通常会随着时间的推移而完善。

我们努力让您在亚马逊上的销售体验尽可能多事，因此我们愿意随时提供您可能需要的任何帮助。

但是，我个人希望我能够在这方面做更多的事情，因为政策是由我们的业务团队决定的，我们在卖家支持部门将无法影响这些决定。

我们祝愿您在未来的工作中取得巨大成功。有一个美好的一天！

实际上在amazon看来，你的逗号会被自动忽略，所以如果你填写了多个关键词，实际上这多个关键词会被合并成为一个，因而容易形成模糊匹配和词组匹配，从而抓住泛流量。这个玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。

希望大家至此已经能够比较清楚的了解和使用这两种写法了，最后，总结一下： Search Term完美写法=竞争调查+以上两种基本写法， Search Term只是静态信息质量中很小的一个点，这个点即使做到了完美，作用也是有限的！但是不做的话会直接影响你的PPC以及后续的营销出单。

（来源：跨境有道）

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