亚马逊选品思路大揭秘

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"七分靠选品，三分靠运营。"这是流传在亚马逊行业列的一句老话。

因为你所选产品的好坏很大程度上决定了后续该产品推广的成败，选对了产品，事半功倍，选错了，竹篮打水一场空!

今天小新给大家总结了一些选品的思路，希望能帮助到各位。

一、垄断小、市场容量比较大的

我们在搜一款产品的时候，发现亚马逊首页多个ASIN被同一品牌所占据，那基本不用考虑这个产品了，因为已经形成行业垄断了。而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin的策略，他们根据定价不同针对不同的买家。即使高价的ASIN卖不动，降价也有应对的Asin。各位卖家想要入场想要吃点肉，基本是不可能的。

市场容量决定了你选的这款产品之后订单量的最高能达到多少。

比如一款产品一天只有数的到的几单并且他还占据了BS榜单，那指定是不可以做的。因为这么小的市场容量，即使你的产品排名到前面，也不会有太高的销量，最后利润可见得也不会有多少。

话又说回来了，也不是市场容量大就可以做。就好比3C类目，市场容量虽然很大，但这个不是可以做的理由，因为大卖的行业垄断可以使你无法下手。

因此，各位卖家在选品的前期可以多去了解一下行业的业务报告，多分析分析相关类目市场的竞争情况。

二、产品类目选择

尽量不去选择需要类目审核的产品，我们都知道亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目只对美国本土的卖家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆 配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品， 类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

有些人可能觉得这类产品竞争会小一一些，小白应该果断进入 这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

三、产品类型选择

首先排除敏感货、危险品等品类，敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也 存在 很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会 导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

四、产品的生命周期

一般来说，产品的生命周期主有新品期、成长期、成熟期、衰退期，且每个产品的时期长短都不一样。

像一些季节性的产品，生命周期非常的明显，在没有运营经验的基础下，要谨慎选择。

因为像这类产品，要准确把控产品上架时间、推广时间、推广力度等，一旦有一个环节错误，库存发货太多，挤压大量库存在亚马逊，产品滞销，最后连销毁都要再次花钱，很容易就造成资金链断裂。

判断产品生命周期的时候，可利用插件查询产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。

了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略，在降低运营成本的同时提高收益。

找到适合自己的选品方法，适合别人的产品，不一定适合自己。适合别人的选品方法也不一定适合自己。

每个人的资源，经济实力，人脉，运营水平，进入亚马逊的时间，等都是不一样的，这几个方面决定了选品的局限。如果一个人的 资源多，经济实力雄厚，运营水平也高，进入亚马逊早，那他的选品的范围就比较广，他做推广的策略也会跟别人不一样。有些大卖进入亚 马逊的时间早，两三年前，他们所操作的范围非常广，好多现在不允许的，在当时都是允许的。现在亚马逊的政策越来越紧,有些事情操作的时候要更加精细化，更加小心。实力，资源，目的，运营水平等等都决定了每个人的选品方式和选品的维度值 都是不一样的，所以 一定要找到适合自己的选品方法。