亚马逊个人新店铺怎么选品？怎么推广和测评?

2022-03-16 18:15:41 跨境问答

亚马逊个人新店铺怎么选品？怎么推广和测评?问题说明

才做亚马逊有没有大神指导一下怎么选品？推广和测评怎么做？

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亚马逊选品时候可以注意以下几点：1、产品尺寸和重量。如果是新手小白卖家产品体积和重量越小越好(也不是完全绝对的)，这样产品的运费和配送费用等成本会很低。如果是资金和经验比较丰富的卖家这个可以不做严格要求。同样的售价，体积和重量越小亚马逊配送费和自发货的费用就会越低，利润就会相对越高。同样售价20美金一个产品配送费3.19美金，而另外一个6.8美金，这中间差的就是利润。2、产品的采购价格和售价。不太建议做售价低于10美金的产品，新品上架后低于10美金会被标记为Add On Item，买家购买Add On Item满25美金才会配送，不利于产品开始的推广，有销量后这个标记会被去掉。所以产品售价最好在10美金以上，保证利润也好推广。产品的采购价格越低越好，当然也要保证质量。比如要是扣，1688采购价低于5元甚至2元，有的只有几毛，但是在亚马逊售价则为10美金甚至20美金，可以包装成2-3个的套装售价做到10美金以上，这样整个产品的净利润绝对可以做到20元人民币以上，这类的就很适合小白和新手去操作的产品。成本不高，利润高，风险很低。对于大卖家来说可能就不会这么局限于上面说的情况。3、不做易变质和易碎品。这类产品在运输和仓库存储中很容易出问题，导致到买家手中后退货退款率太高，不容易操作。4、如果是新手尽量不接触危险品和需要严格审核的产品。5、产品排名。选的产品要查看同类的卖家，其产品在首页的排名。大类目排名在5000以内，小类目排名在1000或者500以内的。这样的产品市场容量足够，销量也足够。即使没有做的很大，做的一般也可以挣钱，不至于做到了首页还养不活自己。6、如果没有成熟的运营方法和模式尽量避开季节性的产品。比如在冬天来之前，宠物加热垫会卖的比较好，如果观察你会发现在进入冬天之前这类产品会突然涌现在宠物类产品的销售排行榜内，开始只有一两家，每天都会有不同的listing冲进来，整个产品的销售期只有一个冬天几个月，天暖以后就停了。这类产品在冬天来临之前就已经备好货，温度一降产品的推广和测评就很快起来霸占首页。类似的还有很多，如果没有足够的经验和技巧开始最好避开，做一些不受季节影响常年可以卖的产品

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烽火俊哥用户

[最满意回答]: 亚马逊选品时候可以注意以下几点：

1、产品尺寸和重量。如果是新手小白卖家产品体积和重量越小越好(也不是完全绝对的)，这样产品的运费和配送费用等成本会很低。如果是资金和经验比较丰富的卖家这个可以不做严格要求。同样的售价，体积和重量越小亚马逊配送费和自发货的费用就会越低，利润就会相对越高。同样售价20美金一个产品配送费3.19美金，而另外一个6.8美金，这中间差的就是利润。

2、产品的采购价格和售价。不太建议做售价低于10美金的产品，新品上架后低于10美金会被标记为Add On Item，买家购买Add On Item满25美金才会配送，不利于产品开始的推广，有销量后这个标记会被去掉。所以产品售价最好在10美金以上，保证利润也好推广。产品的采购价格越低越好，当然也要保证质量。比如要是扣，1688采购价低于5元甚至2元，有的只有几毛，但是在亚马逊售价则为10美金甚至20美金，可以包装成2-3个的套装售价做到10美金以上，这样整个产品的净利润绝对可以做到20元人民币以上，这类的就很适合小白和新手去操作的产品。成本不高，利润高，风险很低。对于大卖家来说可能就不会这么局限于上面说的情况。

3、不做易变质和易碎品。这类产品在运输和仓库存储中很容易出问题，导致到买家手中后退货退款率太高，不容易操作。

4、如果是新手尽量不接触危险品和需要严格审核的产品。

5、产品排名。选的产品要查看同类的卖家，其产品在首页的排名。大类目排名在5000以内，小类目排名在1000或者500以内的。这样的产品市场容量足够，销量也足够。即使没有做的很大，做的一般也可以挣钱，不至于做到了首页还养不活自己。

6、如果没有成熟的运营方法和模式尽量避开季节性的产品。比如在冬天来之前，宠物加热垫会卖的比较好，如果观察你会发现在进入冬天之前这类产品会突然涌现在宠物类产品的销售排行榜内，开始只有一两家，每天都会有不同的listing冲进来，整个产品的销售期只有一个冬天几个月，天暖以后就停了。这类产品在冬天来临之前就已经备好货，温度一降产品的推广和测评就很快起来霸占首页。类似的还有很多，如果没有足够的经验和技巧开始最好避开，做一些不受季节影响常年可以卖的产品

天气在线用户

[最满意回答]: 选品楼上说的挺详细的了
上产品之后就是推广问题了，推广的话，新品上架一般卖家都会做一定的刷单来提高产品的排名。
不刷单而销量也卖的很好的，也有人做到。但是这就考验你选品的能力了。
但是，亚马逊查刷单是比较严格，浪刷肯定会出问题的，刷单后评价一个星期左右被删除很有可能是买家账号出了问题，不要再找同样的人或者机构刷了避免账号出问题被封。

我要做条鱼用户

[最满意回答]: 推广很多人会问刚上的新品要不要开广告，新品上架后，如果就立马开广告，这个时候有曝光有点击但是转化率会很低，我的这两款产品在产品有了两个评价之后开始开广告，50美金(广告投入并不大)烧出去后一笔转化也没有。在广告开启后，产品有曝光，有点击但是买家就是不下单的原因很可能是产品是新品，买家不太信任不愿意做第一个吃螃蟹的人。所以新品刚上架不建议立马就开广告，可以把广告的投入放在刷单测评上，在产品积累了10个以上的好评只之后再开广告这样广告的转化率就会比较高。Acos也会控制在合理范围内。

大章鱼用户

[最满意回答]: 新开的店铺不建议马上冲爆款，但是大多数亚马逊的卖家都会找一些刷单的，建议你可以跟同行取取经

大涂侃跨境用户

[最满意回答]: 可以从社交媒体查找或者找留学生，这类一般花费时间比较长，对于不懂国外行情的新人来说有点困难；或者选择第三方测评工具吧，简单易上手，就像那个目前市面上很火的评价易，只要30块一条，现在有个活动注册就可免费送测3个产品 +免费赠送价值49元/月初级版套餐（可管理店铺数量：8、可发布数量：40）；选择有社群的服务商也可以，从量少做到量大