亚马逊ACoS是什么，理想ACoS应该是多少?

2022-03-16 18:15:50 跨境问答

亚马逊ACoS是什么，理想ACoS应该是多少?问题说明

亚马逊ACoS是什么意思?

最佳答案

听听看最佳答案音频

最佳答案音频文字版

ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示卖家每销售一种产品的PPC广告总成本。ACoS =总广告支出/广告带来总销售额x 100，例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。acos是在做亚马逊cpc广告上一个非常重要的绩效指标，用于衡量cpc效果的，计算公式Acso%=广告支出/销售额，简单来说就是计算cpc广告上的投入产出比，当然在不考虑其他因素的情况下，越低越好。

全部答案

金色蛮牛用户

[最满意回答]: ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示卖家每销售一种产品的PPC广告总成本。

ACoS =总广告支出/广告带来总销售额x 100，例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。

acos是在做亚马逊cpc广告上一个非常重要的绩效指标，用于衡量cpc效果的，计算公式Acso%=广告支出/销售额，简单来说就是计算cpc广告上的投入产出比，当然在不考虑其他因素的情况下，越低越好。

兔宝宝会弹一闪用户

[最满意回答]: 根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖家需要知道自己的产品的售价和其它所有成本，这包括：

1、销货成本(COGS)，你从供应商那里购买单个产品的成本;

2、单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用;

3、杂项费用，如产品运费、税金、关税等。

从售价中减去所有的成本，即你的单位利润，用它除以售价，即能获得收支平衡时的ACoS，此后你可以根据自己的需求不同，对该数据进行调整。

爱到才知痛用户

[最满意回答]: 理论上是越低越好。但是没有最理想ACoS的说法吧，每个人产品、广告目的什么的不一样，ACOS也会不一样啊。

假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。