影响listing排名的因素

通常情况下，以下几个方面会影响到排名：
（1）产品的匹配度
买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品，匹配度越高的，排名越靠前。

（2）产品的转化率
相同的产品，成交量越多，相应的listing转化率越高。

（3）卖家账号权重及表现
卖家运营亚马逊账号无不良记录，正常操作销售产品。

这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素，而对于做搜索排名来说，是一个长期的过程，所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则，并做好产品开发，后续开始从关键词优化入手，不断的筛选和细分，把listing优化到位，这样才有机会更好的去做产品排名。

（1）产品的关键词
关键词是组成listing标题的关键因素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品，也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时，切记堆砌重复使用多次相同的关键词。如果对于关键词的选择有困难的，我推荐一款软件：Amzhelper，我们公司的运营也一直在使用其中的关键词规划师功能来选择产品的关键词。

（2）产品的图片
买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面，所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时，从买家的角度去思考和设计，突出产品亮点。
（3）产品的描述
一定要符合当地市场的语言描述习惯，对产品的卖点和功能进行详细描述，并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外，建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名，增加出单机会。

（4）产品的价格
利用竞争对手来设置产品的价格，卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家，同时也有利于竞争购物车，但要注意的是，价格不要调整过于频繁，否则也容易导致购物车被抢。

1、失去购物车
被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车，导致流量流失，产品销量下降，很难出单。

2、listing被加上Add-on Item标识
一般来说，这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量，相反还会影响listing的销量。
 
3、FBA断货
FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货，导致listing出现断货情况，才开始补货上架。在补货期间，产品销量肯定是会受影响的，出单就更别提了。
不过，值得一提的是，FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快，客户体验度更好；在售后服务方面有亚马逊支持；对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。
 
 

跟卖就像是“无头的苍蝇”，相信很多卖家会发现一到凌晨，就有人跑了跟卖，而且令人费解的是，被跟卖还不算，购物车也有可能同时被抢，所以跟卖也是导致卖家产品销量下降，甚至直接不出单的原因之一。

建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家，虽然不能完全杜绝跟卖，但在投诉跟卖上还是更有优势的。

总的来说，卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素，并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名；有条件的卖家可以选择FBA发货，能提高买家的满意度；与此同时，及时做好客户反馈，尽可能让买家留下评价，提升客户体验；可以大大增加出单的机会。

新手lisitng可优化的点多了：关键词、图片、五点描述、Review、转化率、退货率、售后服务、物流速度，最关键的还是产品质量。这些都需要在新品期间就要去优化完成，才能在更短的时间把它做成爆款！

第一最主要的是相关性
 
第二是产品的权重，标题，关键词，描述，介绍，好评
 
第三是购物车
 
如果有条件可以申请r标，做品牌备案，有A+页面