怎样写好亚马逊search terms？

Search Terms有两种写法：
第一种：在5行Search Terms栏都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。   

第二种：在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组，甚至是填满，每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

根据一楼的说法，我补充下两种写法各自的利弊
 
第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品，第二种写法更好。

或者卖家也可以将两者进行综合，比如在5个Search Terms中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。

具体采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定，只有不断尝试、不断摸索、不断调整，才能找到最适合自己产品的填写方式。

同时卖家也要明白，并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品，特别是新产品，没排名，没销量更是，等产品曝光成交上升了，自然就能搜到。

Search Terms的书写技巧 ：

-关键词之间用英文逗号或者空格隔开：亚马逊官方推荐的是使用空格， 当然你也可以尝试用逗号试下，最终看效果；

-站在买家的立场思考：卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到 Search Terms中。如果可以，5个Search Terms尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，就没有不要一定要写满。  

-相同的产品，每个国家和地区的叫法不一样：可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法。   

-抓住季节性关键词：如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

通常找关键词可以通过这些方法：
 
1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。
 
2. 类目里也可以找一些关键词
 
3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词
 
4. 竞争对手review里面寻找关键词
 
5. 广告里面寻找一些关键词
下载Search Term Report，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进Search Term，嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。
 
 
 
 

也可以使用一些关键词分析网站或者关键词搜索工具
1.Google Adword（adwords.google.com）
2.Keyword Tracker（freekeywords.wordtracker.com) 
3.Keyword Discovery（www.keyworddiscovery.com）
4.Keyword Spy（www.keywordspy.com）
5.Wordze（www.wordze.com）
6.SEO Book Keyword Tool（tools.seobook.com）
7.Merchantwords (www.merchantwords.com)
8.Google keyword Planner