求解 新店要如何利用负面关键词（Negative keywords）来优化广告目标 ？

Negative keywords可使商家锁定目标顾客，提高其Sponsored Products的活动效益。
如：排除无效的关键字
如果实施得当，Negative keywords 可对campaign广告产生积极的影响。
例如，制造玩具厂商会根据关键字"cool stuff”向顾客发送广告。遗憾地是，搜索该关键字的顾客从未购买过产品。
在 60 天内，搜索有关"cool"一词的点击量为348 次，只有其中一些广告会带来约 $76 的销售额。
这个例子很好地说明了为何关键字"cool stuff"被认定为Negative keywords。我们将该关键字标记为Negative，并从campaign广告中移除。当顾客搜索该关键字时，不再显示广告，这样就为商家节省了不必要的广告花费。
具体负面关键词要如何优化 详见《亚马逊商家如何使用否定关键词（Negative keywords）》

对卖家而言，我们经常在查看后台search term report的时候，会发现有这样的一类关键词，花费很高，但是带来的订单会很少，在这种情况下不少卖家第一做法就是将这个关键词从广告中删除。

当然很少有人愿意花费时间以及精力去构建一个属于自己的强有力否定关键词表，而忽视了对否定关键词的利用，Negative keywords可使卖家锁定目标顾客，提高其Sponsored Products的活动效益。

那今天我们从概念、作用、设置和使用技巧这四个方面为大家详细介绍Negative keywords.

一 概念

什么是否定关键词?

否定关键词用于避免显示与您产品不相关的广告，当人们使用否定关键词搜索时，系统将不会展示您的广告，这是Amazon官方对否定关键词做出的解释。当用户在亚马逊输入一个关键词以后会出现很多结果，如果你提交的PPC广告关键词设定的匹配方式宽泛，有可能会被匹配出来，但是搜索这个词的人恰好又不是你的客户，并且他也点击了你的广告但是最终没有购买，这样会导致广告费用的无意义增加，所以这时可以在广告中添加否定关键词，从而避免被不精准关键词匹配出你的广告

二 作用

1. 降低广告不必要花费

比如你做的是自动投放或者手动投放的广告，你可能会发现有些关键词会用掉你很高的花费，带来的订单又很少，与产品本身的相关性会比较低一点，它会有很多的点击可是没有购买，(当然你的listing也会影响你的流量)，所以这边建议大家，如果有这样的关键字，自己又来不及去把listing加强，没有时间去拍一些新的照片的时候，那最快的方法就是将这些关键字放到否定关键字中。

比如我们在Amazon中搜索Formal shoes正式鞋，我们发现在首页还是出现了Casual shoes，当买家想要去搜索Formal shoes的时候，如果您不想自己的Casual shoes出现在搜索结果里，就可以将Formal shoes加入否定关键词中。

a.比如跑步鞋，有些是明星代言的有些是限量版的，那这些产品就会针对那些高购买力的明星，如果你不希望在搜索关键字的时候跟一些相关词比如便宜、低价产生相关性，那可以在产品做广告投放和品牌推广的时候，把这些不想要的词如discount、cheap设置为否定关键字，如果你购买广泛匹配，系统就会将这些词屏蔽掉的。

b.或者说如果你的产品是百分之百纯银的你不想跟镀银的或者是类似材质的产品一起出现，你可以把相关的这些词做一些屏蔽，加入否定关键词中。

2.优化产品的定位

当我们把不相关的关键词加入Negative keywords中时，也是对我们产品定位进行了一个优化，提高产品的转化率，你可以使用Negative Keywords来阻止广告搜索边缘关键字或你不希望自己品牌与之搜索相关的关键字的顾客显示。这就意味着对自己的产品进行了一个明确的定位，这种做法的目的是为了，去匹配与买家意图最相符的产品。如果你的产品是针对于某一特定型号才能使用，那使用否定关键词就很有必要了。