亚马逊美国站点开店的优势和劣势？

优势而言，亚马逊在美国还是占大头，流量也是比较大的；劣势吗？现在开店基本要二次审核，个人卖家很难开店，开店要求有点高，跟卖、和同行恶意竞争很严重。。。

以下是“扒点干货”访谈第42期的内容我们了解到，您涉足多个跨境电商平台速卖通、WISH、EBAY、亚马逊等，您能简单介绍下这四个平台各自的特点么?

先说wish的特点：Wish区别于其他平台，基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面，瀑布流，精准推送。Wish弱化了搜索功能，做的是个性化推送，每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的，可给买家提供非常愉悦的购物体验。

速卖通平台的特点：在客户方面，客户接受的力度和范围相对比较广泛，卖家和买家的沟通很方便。在客服方面，是其他平台不能相比的，客服周全。在平台方面，平台本身的转变，为卖家提供了商机，卖家的思维随着品台规则而改变。以前的速卖通价格比较敏感，低价策略比较明显，现在着重于Top-Brand，致力于金牌卖家。

速卖通适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

ebay平台的特点：ebay开店是免费的，但是上架产品会收取一定的刊登费和服务费。ebay产品质量和卖家服务要求比较高。价格不是影响销量的主要因素。ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

亚马逊特点：1.重推荐，轻广告：亚马逊不太重视各种收费广告，买家进入网站后看到的一般都是基于后台数据的关联推荐和排行推荐。而这些推荐的依据一般都是用户的购买记录以及买家的好评度和推荐度。所以，各位卖家可以增加选品种类，优化后台数据，采取措施引导买家留好评等，这样也就切合了亚马逊“重推荐”的特点。2.重产品详情，轻客服咨询：亚马逊平台没有设置在线客服，鼓励买家自助购物。既然没有客服可以咨询，那商品详情页就更加重要了，你要把它做得尽可能详尽，包含各种买家可能会关心的问题，如此才能促使买家尽快做出购物决策，避免买家因产品信息不全而放弃购买。3.重产品，轻店铺：在有些电商网站上，买家搜索产品的时候有可能会出来店铺名，而亚马逊不同。亚马逊比较重视的是产品本身，一般买家搜索关键词的时候，列表里展示的一般都是产品。4.重视客户反馈：亚马逊比较重视客户的反馈，这里面包括两点，一个是商品的评论，还有就是客户对于你提供的服务质量的评价等级。5.按成交额提成，无其他费用：商家入驻亚马逊平台没有保证金，没有平台服务费，没有技术服务费，他们收取的只是成交单的提成，真正的是互利共赢。当然，对入驻商家的要求也比其他平台要高一些，这点还是可以理解的。

其实看起来选品很多，但是也没有什么选择很多，毕竟流量摆在那里，亚马逊是老大，另外像wish客服都找不到，遇到事情能气死你，但是如果是个人小卖家还是选择wish，因为在亚马逊很容易就挂了。。。

这个要根据产品来的