问一问细分类目如果做好亚马逊或跨境电商做出一片独立天空，蓝海，跨境品牌。

问一问细分类目如果做好亚马逊或跨境电商做出一片独立天空，蓝海，跨境品牌。问题说明

最近一段时间，有种莫名其妙的闲，但是闲的很不坦然，因为销售额没有那么高，但是就是不知道做什么？所以来这里，问问大家，也想交流一下经验！先说一下，我们目前情况：之前做ebay铺货的，现在转做亚马逊，而且只做一个类目，但是这个类目不算小，但不是热门类目，是服饰类，所以大家都知道的，这个类目竞争没有那么白热化，但是如果想真的做强做大，甚至做出差异化，甚至做成一个跨境小品牌，在跨境江湖积累出一定reputation，譬如anker，真的让人很困扰。我们目前只有2个店铺，而且只做美国站，都是自己再弄，几乎是白帽，没有任何黑科技，甚至正常的站外促销引流都没做，完全找好产品上架，然后就是开启广告，看造化。这样纯佛系的，依靠不间断的推陈出现的一些小爆款，也做到了几千美金。但是由于类目门槛低，销售增长空间不大，未来发展有很多风险和变数。为了晚上睡的踏实，早上一起来不用担心账号状态，销售额起伏。一直思考怎么能够把目前这个细分类目做扎实。有一天，亚马逊完了，贝索斯不再是世界首富了，也影响不到我，还可以继续保持我的象牙山村首富的地位。针对这个未来大计，我自己是这样想的：之前在这里看过一些帖子，讲核心竞争力，讲产品链整合，讲多渠道，讲品牌化，讲成本控制，讲团队激励，阿米巴云云。看上去好多高大上的思路，对于几千美金销售额的小卖家，该如何起步，走出一条现实，可靠的道路。这里藏龙卧虎，很多跨境大佬和资深卖家，还有转型成功，或者目前发展很健康，正在蜕变未来可期的卖家朋友们。请为我支招！1.作为身兼数职还管一个账号的小店主，该如何安排自己工作?2.目前这个销售额，每个月利润几万块，除掉工资房子自己的家庭开支，剩下估计只有2，3万元，怎么把钱合理分配投入扩展计划？3.我们做的饰品类，优点是差异化竞争，不是一个热门类目，如果在这样的类目里开发新品，拓展产品线，打造品牌概念？其他的感受经验都可以分享，我相信也可以帮到和我一样在路上的大部分中小卖家在跨境路上走的长远。

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这位仁兄的帖子带着一种莫名的跳脱之感。。品牌化时代都快进入下半场了，各大亿级卖家或转型或死亡神仙打架也快平息了，一个小鬼做着非刚需饰品的店主跳出来说蓝海。跨境品牌？还成热点了。自从供应链转移开始，这里越来越沉寂了，出来喊一声请问这里还有大卖在吗~~~回头简单回答下贴主吧，之前做过几个家居贴纸装饰类目，道理和问题都是差不多的，非刚需情感向产品问题。这种类目品牌有且只有一条路，巨量SKU，季度更新Catelog，本地设计师，独特卖点。详情请参考手机壳里的Otterbox。几大要素都不是小卖能处理的，还是各位大卖在一级，二级类目横向类目拓展式做品牌化更为可行，请勿选择地狱模式。实际上这种类目本身发展空间就不是很大，你不需要考虑亚马逊完不完，贝佐斯换不换媳妇，按这种非刚需品换代速度，一定是你先完。稍微给点建议，就当做给其他看官一个思路，毕竟您自我认知都象牙山村首富了。这种情况两个方案，稳和进。稳则是即使情感向产品也会有几个普适性产品，半数客户看了都觉得不错，比如著名的菠萝，美人鱼，独角兽，火烈鸟等。小卖不要追求大而全，找出类目中几个普适和独特产品线即可过的不错，依然需要轻度铺货，过百SKU还是需要的。进则是反攻刚需品类目，回归横向类目拓展，卖项链的做手链和脚链，卖包包挂饰可以反过来卖包，由浅到深，由近到远，同时还要找准一个独特卖点，客户细分，积累到十几条稳定盈利产品线可以考虑品牌问题了~不过这是条向死而生的道路，冲出类目才发现众多大卖虎视眈眈，还需研究高中低档次市场机会如何，几万块根本捉襟见肘，但也是唯一做大做强的方向。中小卖不如就在细分领域做个垂直小微品牌，比如大码泳装，比如女性经期内裤。小牌痛点实际在营销宣传上，一个独特的官网和社交媒体引流很重要，运动类目这种小微品牌案例很多。而且，没人拦着你开十几个，几十个完全不相关的小品牌不是~~

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