Amazon卖家的产品该如何定价？FBA和海外仓如何配合？

Amazon卖家的产品该如何定价？FBA和海外仓如何配合？问题说明

FBA和海外仓如何配合，才能让listing定价发挥最大的效果？价格相同情况下，为什么买家选择FBA产品要支付更多的费用？Amazon卖家的产品该如何定价？

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影响定价的因素包括这些，可以参考下：1.平台佣金卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。2.产品品质与采购成本我们知道，产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。不过，并非所有的卖家都有工厂。没有工厂的卖家，他们需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。3.市场供需市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。另外，每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。4.预期利润利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。5.品牌形象定位产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低；走中端市场的品牌，价格适中；走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。6.促销策略每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。7.资金周转有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。8.营销推广费用如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。9.竞争对手的价格在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。10.运输费用如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。11.其它因素如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销。（网上找的，希望对你有帮助）

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