亚马逊红利期消逝该怎么选品？

2022-03-18 18:13:36 跨境问答

亚马逊红利期消逝该怎么选品？问题说明

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亚马逊红利期消逝该怎么选品？

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在亚马逊红利期，跨境电商卖家之所以有更大的盈利几率，是因为大容量市场都属于“好市场”。何为“好市场”？消费者流量足够分配给产品，不需要花引流费用做推广，也能出单。哪怕产品的转化率很低，但在绝对大流量前，仍有不错的销量，较高的价格天花板带来的高利润空间，卖一个赚一个。在这样的背景下，卖家更多是在高流量的好市场“选品”，完全没有市场对比分析的压力。但随着“好市场”沦为“红海”，越来越多的卖家借着爆款进入这样的市场，导致价格天花板不断下沉，推广费用不断攀升。可不做推广就没流量，做了推广费用高、转化差、没有销量；有销量没有利润，甚至倒贴，入不敷出。“实际上，这就涉及到卖家选品的真正痛点，即无法有效控制试错成本的高低”SorftimeCEOTim说道。无法控制试错成本高低带来的影响就是，中小卖家选品战战兢兢，犹豫不决；大卖家财务要求独立核算项目小组利润，没有利润，运营拿不到提成，也会导致整个公司财报缩水。对于这些卖家来说，找到有效降低选品试错成本的方法是当下的首要任务。Tim表示，如果要做到较低试错成本，那就需要卖家收集、统计、整理海量的数据，形成各种代表竞争环境和消费者画像的图表，用于评价市场的SWOT。

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海的兔儿用户

[最满意回答]: 在亚马逊红利期，跨境电商卖家之所以有更大的盈利几率，是因为大容量市场都属于“好市场”。何为“好市场”？消费者流量足够分配给产品，不需要花引流费用做推广，也能出单。哪怕产品的转化率很低，但在绝对大流量前，仍有不错的销量，较高的价格天花板带来的高利润空间，卖一个赚一个。在这样的背景下，卖家更多是在高流量的好市场“选品”，完全没有市场对比分析的压力。
但随着“好市场”沦为“红海”，越来越多的卖家借着爆款进入这样的市场，导致价格天花板不断下沉，推广费用不断攀升。可不做推广就没流量，做了推广费用高、转化差、没有销量；有销量没有利润，甚至倒贴，入不敷出。
“实际上，这就涉及到卖家选品的真正痛点，即无法有效控制试错成本的高低”SorftimeCEOTim说道。无法控制试错成本高低带来的影响就是，中小卖家选品战战兢兢，犹豫不决；大卖家财务要求独立核算项目小组利润，没有利润，运营拿不到提成，也会导致整个公司财报缩水。
对于这些卖家来说，找到有效降低选品试错成本的方法是当下的首要任务。Tim表示，如果要做到较低试错成本，那就需要卖家收集、统计、整理海量的数据，形成各种代表竞争环境和消费者画像的图表，用于评价市场的SWOT。