美客多大卖：入驻半年，销售额从0到千万的秘诀

美客多大卖：入驻半年，销售额从0到千万的秘诀问题说明

今天，采访的跨境电商卖家是来自深圳俄速通的翁时明翁总。早在2014年跨境电商发展初期，翁总就开启了亚马逊创业之旅。2020年，什么平台最火？很多跨境电商卖家朋友喝茶的时候，绝大多数卖家朋友都举双手双脚赞同是“美客多（MercadoLibre）”。作为本土流量No.1、业务范围覆盖拉美18个国家及地区的电商巨头，这个来自拉美的平台眨眼间就成为了跨境电商卖家心目中的香馍馍。一年多的时间里，咱们跨境电商卖家在美客多平台运营的如何？今天，有幸和俄速通的翁时明翁总一起聊聊他的美客多之旅。2020年4月，俄速通正式入驻了美客多。而在更早之前，他们除了深度布局俄罗斯市场外，也在探索其他市场的机会。2019年，他们团队专门飞去了拉美考察墨西哥、智利等市场，并且在当地拜访了几家电商平台，最终他们选择了入驻美客多。“它是拉美最大的电商平台，基建很完善，买家和卖家的服务体验都做的很好。”刚刚入驻美客多时，翁总坦言也遇到了一些问题。对于中国跨境电商卖家而言，美客多是一个相对较新的平台，所以在刚刚入驻美客多的时候，翁总坦言也遇到了一些问题，比如API和系统的对接、买家售后方面的问题等等。“美客多的客户经理及时地帮助处理，平台的反应能力、研发能力和服务体验都很到位。”入驻美客多不到半年的时间，俄速通的销售额就已经突破了千万，2020年年底更是跻身了美客多TOP卖家之列。“印象最深刻的是，去年下半年参与的Afterdays大促，我们拿出了一款产品做促销活动，当时的定价70多美元，一天就卖了7000多台，单单这一款产品的日销售额就有50万美金。我们总结经验：好的产品+有竞争力的价格=爆品。”当然，在产品的选择这一块，翁总有着自己的心得。俄速通代理了很多的国内品牌，2020年服务的品牌数量突破100家，在俄罗斯市场发展的非常不错。而拉美市场是一个待开发的市场，可选择的品牌少，尤其是中国品牌更少，这是一个非常好的机会，他们选择了品牌产品这条路径，当然也包含部分长生命线的白牌产品，这和美客多平台的要求非常契合。在经过一年的选品和测试，翁总接下来会深耕3C、厨房、健身、个护美妆四大品类的品牌产品。“我们希望把更多优质品牌和产品输送到拉美，争做中国品牌出海行业领跑者。”回顾整个2020年，疫情对于跨境电商有着不小的影响。“从一个行业从业者的角度，我能看到，品牌的认证、通关的效率、小包的丢包率等方面都有蛮大的影响的。所以在这个当下，我们布局拉美市场时，优先选择了使用美客多的海外仓，在墨西哥和智利都有仓库，很方便，而且美客多还有流量加持。”对于接下来的发展，翁总也有着自己的小目标：对于中国跨境电商卖家而言，美客多是一个相对较新的平台，所以在刚刚入驻美客多的时候，翁总坦言也遇到了一些问题，比如API和系统的对接、买家售后方面的问题等等。“努力提升GMV，做美客多平台更TOP的卖家”！对于一些新布局美客多平台的卖家，翁总也分享了几个小建议：洞悉选品背后的机会一年多运营的时间，深刻发现选品的重要性，这建立在对拉美人群消费习惯、人口比例了解的基础之上做出的判断；同时，可以关注美客多平台的大数据选品榜单，借鉴本地其他电商平台的热销榜单等等，找到适合自己的选品；多参与促销活动美客多平台各站点全年均有丰富的促销活动，除了一级二级大促之外，日常也有各类活动可以参与，是提升销量的加速器，提前规划参与这一类的活动非常有必要；服务体验很重要服务体验很重要：美客多平台非常注重买家的体验，所以咱们卖家朋友要记住把产品、售前QA、售后等等都做好！

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