如何多维度进行竞品分析？

2022-03-20 17:05:49 跨境问答

如何多维度进行竞品分析？问题说明

俗话说“知己知彼，百战不殆”，在跨境电商中也是如此。竞争对手是最好的老师，通过了解竞争对手，分析他们的优势与成功之处，才更有助于我们了解市场，优化产品，迅速占领销量高地。反之不做竞品分析，很容易出现拍脑袋做决策，盲目选品闭眼运营，耗费很多心力，却很难避免“上架即滞销”的落寞命运。竞品分析如此重要，那么对于跨境卖家来说，该如何做好竞品分析？万里汇（WorldFirst）帮大家整理了一本秘籍。一、明确圈定竞争对手，海纳百川，博采众长1. 永远记住对手不止一个。很多人做竞品分析很喜欢一来就对标Best Seller，这样也没问题，只是Best Seller只有一个，他的成功也有一定偶然性，不一定适合自己学习。而打造一款成功产品需要更多参考，要做更全面的市场预期评估，那么必须记住对手不止一个。可以圈定10-20个竞争对手，多维度进行分析。样本更多，数据才更有说服力。2. 不要忘记跨界也能竞争。很多卖家在做竞品分析选择对手时，把自己的竞争对手局限于同款产品。不要忘记跨界也能竞争，大力压缩了康师傅方便面的市场，不是其他品牌方便面，而是外卖平台，或者螺蛳粉。选择竞争对手要尽量选择“同功能”、“同风格”的竞品，不要局限于“同款式”不要忘记跨界也能竞争。很多卖家在做竞品分析选择对手时，把自己的竞争对手局限于同款产品。不要忘记跨界也能竞争，大力压缩了康师傅方便面的市场，不是其他品牌方便面，而是外卖平台，或者螺蛳粉。选择竞争对手要尽量选择“同功能”、“同风格”的竞品，不要局限于“同款式”二、随时调整竞品范围，动态更新，与时俱进市场永远是动态变化的，竞品也是不断更新的，所以要随时根据市场的变化进行调整。最好定一个时间点，比如每周五，专门用来调整自己的竞品范围，全面查看竞品动态，如果发现一些新的势头正劲的竞争同行，就果断将其纳入竞品范围内中，而对于表现下滑的Listing，也就可以踢出竞品范围。三、分析竞品listing详情，林林总总，滴水不漏要找出竞品的Listing详情逐个分析，包括它们的图片、标题、关键词、产品描述、Review等等，找出亮点，可以用于优化自己的Listing。其中，分析竞品的review详情可能比较容易被忽略，然而也是必做的工作。充分分析详细的好评和差评内容，提炼好评用于自己的Listing关键词或者文案撰写，同时也对差评进行分析，优化自己的产品。四、分析竞品运营思路，修炼内功，一通百通在竞品分析中，我们不仅要看竞品的外在表现，也要看到竞品的内在运营思路，包括竞品的产品结构、定价思路、广告策略等。注意，运营思路不要只看竞品当前界面的，而是要放在整个产品周期中进行分析，要看竞品的历史运营，把握他们当前成功是从什么样的积累而来，也就更能了解同样的运营动作会带来怎样的市场反馈，形成自己打造产品的系统性思路。五、规划学习竞品路线，以己为标，只争朝夕做竞品分析这个工作最终目的是为了优化自己的产品，所有分析要以自己产品为标准而来。Best Seller很棒，然而他的产品结构或者定价策略，自身无法模仿，那就要果断进行取舍。竞品分析需要最少每周甚至每天进行分析，通过大量的多次的分析，把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来，这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的市场嗅觉。万里汇（WorldFirst）提醒：亚马逊的运营永远不是静态的，在动态中寻找平衡，在对比中去超越才是亚马逊运营的真谛。所以，跨境卖家们，拿好秘籍，记好口诀，做好竞品分析，及时抓住市场机遇，迅速占领销量高地。更多跨境资讯和运营干货，欢迎戳万掌柜，加入“万里汇卖家学习成长中心”，万里汇陪你跨境出海，扬帆起航！

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