亚马逊卖家如何写一份合格的市场分析报告？

2022-03-22 17:29:45 跨境问答

亚马逊卖家在运营过程中不仅要对销售数据敏感，还要准确分析产品类别的流量和市场情况。在进行新类别时，卖家往往需要准备一份精美的数据支持市场分析报告来制定新产品开发的建议。下面来谈谈如何撰写合格的市场分析报告。

以手机支架类别为例：

在进行市场分析时，卖家无法统计整个类别的所有产品。通常，我们会选择best seller top 100列表进行样本分析：

通过插件，点击市场分析，一键生成手机支架类别报告，通过报告，我们可以看到平均月销量、平均价格、评论数量和评分、重量和体积等关键参数。这些数据便于运营，计算新产品的定价和物流成本。

不仅如此，还可以生成行业需求和趋势分析报告，曲线代表了不同类别手机支架的搜索量。商品集中度越高，证明该品类头部垄断越大。可以直观地表示了头部产品销量占前100总样本销量的比例。

品牌集中度是根据品牌类别的比例来划分的，也可以一键看到头部品牌的情况。

卖家类型和卖家属地，也可以从侧面看出一个类别是否容易做。如果amazon的自营卖家太多，都在头上，那么这个类别就不应该进入。

价格分布是一个更重要的参数。运营应根据自身的产品特点、优势和推广方法进行合理的定价。过高或过低的定价很容易导致产品在推广过程中的问题。

定价过高，产品无竞争力，无订单，定价过低，后续无法申报任何Deal活动，只能通过广告和站外引流。

价格分布还可通知产品部门进行成本控制和硬件优化。通过一键导出评论数据，您可以清楚地看到每个子体的评论，并反推出销售。

这可以给产品部门足够的数据来证明哪种颜色或规格更受欢迎，有利于有效预测不同规格产品的生产和库存数量。

最后，总结一下这个类目的市场情况、准入难度、产品、定价和利润率。

这样，一份合格的市场分析就做好了，希望上述内容对各位卖家有所帮助。