亚马逊选品诀窍及案例分析

​产品是核心，没有好的产品，一切都是零。尤其是亚马逊等平台。电子商务的四个核心要素是，产品-渠道-运营-供应链。

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• 亚马逊选品诀窍及案例分析详细回答
• 选品的基本原则" target="_self">1、选品的基本原则
• 2、分析数据

1、选品的基本原则

首先，最基本的原则是利润高，重量小，不易碎/变质，不是危险品。

现在有些卖家一定在想，如果遵循这个标准，卖钻石不好吗？轻，利润大，绝对不怕破碎。听起来很完美，但有一个问题：谁会在亚马逊上买一枚求婚戒指？因此，除了产品本身符合一定的标准外，还应参考其他数据。

例如，类似的产品在亚马逊的销售排名至少应该在5000以内，但这似乎不是很绝对，因为排名5000的体育用品与排名15000的厨房和浴室用品有很大的不同。此外，还有一点要非常小心。所选产品类别中不应有巨头品牌。事实上，这是一家有趣的店铺，因为也可能听到很多专家说卖家不应该卖篮球、耳机、键盘、床单、汽车零部件或手机外壳。

2、分析数据

1）投资回报率(ROI)

最重要的是找到投资回报好的产品。不仅要计算利润，还要计算产品的投资回报。

2）利润率

产品可以卖到20美元以上，因为卖家的价格一般是产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。

最好在20-75之间。如果卖家的产品价格低于15美元，估计卖家的产品没有利润空间。毕竟卖家以后还有很多广告费，邮费仓储费要管。

因此，如果卖家真的想赚钱，不可能低于15美元。至于不超过100美元的价格，也就是说，如果卖家的价格太高，其他客户就不会买了！因此，为了便宜地销售和获得价格优势，人们正在亏本出售。最好不要进来。放弃这个地区，还有很多其他产品可供选择。

3）竞争对手评论

这可以判断产品的竞争程度，也可以反映产品的购买量。

4）关键词搜索量

在现有的市场中，卖家必须确保卖家选择的前三个主要关键词的月搜索量不低于10000。搜索量意味着需求。

以上就是亚马逊选品诀窍及案例分析，希望对您有所帮助。