揭秘亚马逊市场中的一个隐形规则

2022-03-23 20:01:08 跨境问答

越来越多的亚马逊卖家发现，除了竞争加剧外，亚马逊市场中包含的一个无形规则也是一个重要原因。

越来越多的亚马逊卖家发现，除了竞争加剧外，亚马逊市场中包含的一个隐形规则也是一个重要原因。

正如最近的一个分析一样，亚马逊依靠其庞大的业务集团提供的强大资金来补贴其较低的自有产品价格，从而获得价格优势。同时，利用第三方卖家的数据复制或低价销售类似商品。

这种模式不仅使中小卖家无法与亚马逊自己的产品竞争，而且使亚马逊获得其他竞争对手无与伦比的客流，从而间接控制垄断地位。

亚马逊有许多主要的收入来源，其中最大的收入来自其零售业务，包括多个子业务。那么，亚马逊如何利用其收入来补贴自己的产品差价呢？

亚马逊的零售平台实际上包括两项业务。一是销售自有品牌产品，去年收入近2000亿美元。二是拥有200多万第三方活跃卖家的市场平台(美国站)。从消费者的角度来看，这两种销售很难区分。

市场平台为亚马逊带来的收入来自三个方面，包括销售佣金（销售总额几乎为15%）、广告费和物流服务费。

此外，亚马逊的Prime订阅也为其带来了巨大的现金流。前年亚马逊从Prime订阅中获得了超过250亿美元的收入。

另一方面，亚马逊零售部门的整体利润率也很高。亚马逊市场平台利润率为41.5%；亚马逊Prime订阅利润率为55.3%；亚马逊广告利润率达到82.5%。

一般来说，亚马逊利用市场平台、广告和Prime订阅订阅的收入，为其自有品牌产品的价格提供了大量补贴。根据研究报告，亚马逊仅以平均不到77%的购买价格销售自有产品。

通过复制第三方卖家的产品或销售更便宜的替代品，变相倾销是亚马逊的潜规则。但这也引起了美国甚至全球市场监管机构的注意，亚马逊正面临着越来越严格的反垄断审查。

然而，到目前为止，亚马逊的模式对其他竞争对手构成了严重挑战。目前，世界上很少有电子商务平台能够与之竞争。去年，亚马逊全球GMV达到1100亿美元，超过沃尔玛和eBay平台的在线销售总额。

此外，亚马逊美国站的Prime订阅用户总数为1.7亿。相比之下，世界上最大的零售商沃尔玛提供的山姆俱乐部订阅服务只有不到5000万订阅。

以上是亚马逊市场中的一个隐形规则，希望对您有帮助。