亚马逊“价格比较”功能介绍

最近，亚马逊更新公告称，其背景增加了价格比较功能。借助这个工具，卖家可以为产品设定有竞争力的价格，从而提高产品赢得BuyBox的概率。

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亚马逊“价格比较”功能介绍详细回答

最近，亚马逊更新公告称，其背景增加了价格比较功能。借助这个工具，卖家可以为产品设定有竞争力的价格，从而提高产品赢得BuyBox的概率。

根据公告内容，卖家可以在后台管理库存页面的定价状态中查看其产品价格与亚马逊内外其他相同产品价格的对比。定价状态有三个档位，将显示卖家设定的价格与特色报价、竞争价力的价格和最低价格进行比较。卖家可以点击相应价格旁边的匹配按钮匹配这些价格中的任何一个。

什么是特色报价、竞争价和最低价呢？让我们来看看亚马逊是如何定义这三种定价状态的。

特色报价：特色报价是产品详细信息页面顶部的报价。客户可以立即购买或添加到购物车中。事实上，我们常说赢得BuyBox的价格。

竞争价格：有竞争力的价格是指亚马逊以外要零售商的最低价格，不包括亚马逊上其他卖家的价格。

最低价格：最低价格是基于卖方的管理库存偏好，通过列表状态和运输方式两个变量进行筛选，过滤出符合卖方情况的最低报价进行匹配。

亚马逊将上述三个定价统称为竞争价格。与此同时，亚马逊表示，如果卖家想增加赢得BuyBox的机会，他们可以考虑将产品的价格+运费设置为小于或等于竞争价格，使产品定价更具竞争力。

虽然亚马逊表示，该功能的发布是为了让卖家更容易赢得BuyBox，但卖家似乎并不买账。许多卖家认为这个功能是变相强迫卖家降价，对卖家自身的销售不利。如果卖方使用系统匹配的有竞争力的价格来定价产品，其大部分产品将损失近5美元/件，给卖方带来不可估量的损失。

一些卖家认为，这是亚马逊出台的另一项反竞争措施，旨在控制定价，从而实现垄断的最终目标。卖家对亚马逊的举动有不同的看法。但毫无疑问，亚马逊卖家之间的竞争只会越来越激烈。对于卖家来说，只有适应规则，他们才能继续生存。