亚马逊站内广告的投放建议

2022-03-23 20:09:11 跨境问答

因为亚马逊平台的政策规范，合规化运营，所以对卖家来说，站内广告投不投、如何投、如何分析广告数据、如何优化广告是在运营中必须考虑和关注的问题。

就目前的亚马逊运营环境而言，站内广告已成为运营的标准行动，主要有两个原因：

一是卖家竞争激烈，不通过站内广告主动排水难以获得流量需求，难以在激烈的竞争中脱颖而出；

二是亚马逊页面调整，自然流量入口越来越少，对于低重量排名，站内广告难以获得有效的自然流量，在这种情况下，站内广告是必要的。

对于站内广告的发布策略，建议是，在早期阶段，必须全面思考，同时以小成本和小规模测试水，并在有一定发布经验的基础上进行有针对性的调整。简单来说，在新产品上架之初，不要一下子开太多的广告活动，不要设定太高的广告预算，可以进行小规模试验。

建议在Listing优化到位的基础上开设一组自动广告。首先，试图以30-50美元的日预算运行1-2周，然后根据广告性能进一步调整。在这1-2周的广告测试阶段，即使广告数据表现不佳，也应该继续观察。即使广告预算被点燃，也应该停止暂时不增加预算。

广告数据分析包括两个方面：一是看数据；二是看业态。所谓看数据，就是看设置站内广告在运行中的数据表现。

广告优化应基于广告数据分析。设置和调整目标和当前位置等因素。广告数据分析已告数据分析，目标和当前排名对广告的影响主要体现在卖家的雄心壮志和决心上。

如果期望是冲best seller，也做了分析，知道竞争激烈，一路险阻重重，那么卖家应该做的就是对广告有更大更长远的格局，短时间的表现没有达到预期，忍着继续投放。如果Listing BSR排名已经达到顶峰，卖家应该有意识地减少对广告的依赖。否则，赚的利润很可能被广告吃掉。

当然，在广告的过程中，当遇到表现不佳的广告活动时，也应该果断地停止，而不是纠结和不采取行动，可用资金耗尽，打造的信心也耗尽了。

广告的优化不仅要在广告层面思考，还要从整个运营维度思考，这对应于一句话：在问题层面解决问题，问题往往无法有效解决，跳出问题看问题，问题往往不再是问题。