亚马逊卖家要注意哪些选品维度？

2022-03-23 20:15:23 跨境问答

亚马逊卖家在选品的过程中，要重视“销量/评论/价格/毛利润”的选品维度，满足以上四种要求，然后再看供应链的分布，最后再看类目是否容易被侵权。

销售/评论/价格/毛利，这四个维度直接利用选品工具进行调查研究，大概几分钟就可以初步断定新类目是否值得低成本铺货测款，做精品要考虑供应链分布等细节。

销量分析是第一步，如果连新类的销售能力都不清楚，再冒险进去直接打精品，此行为大概率傻白甜甜做炮灰，切入新类目没有经过半年的沉淀，容易造成库存滞销。因此对新产品进行市场容量分析是最重要的步骤。

干电商有一句话很有趣，做链接全靠刷评论，不刷死得快，刷得慢死。宣传报道中，评论发挥了很重要的作用，因此分析新的分类目录很重要。这一分析性的评论可分为两种：头评和分类评。

价钱也是选择的核心之一，卖家进入新品市场时很有可能首先看价格区间，这个价位是否符合需求，比如这个价位段是否符合需求，比如一些卖家专门做高货值产品的类目。这是一种判断矫正带类目的价格段竞争激烈程度的方法，利用区间切入也是一种选择方法。

对前三个步骤进行分析完，这一步是最关键的，做电商的目的是赚钱，没有利润的空间，既浪费时间，又浪费金钱。先计算链接毛利润，不同卖家的毛利定义不同，请看下面这个定义：

毛利=链接售价-(产品成本+物流成本+亚马逊佣金+FBA配送费用)

这一毛利润是真实的可以精确计算的，亚马逊的佣金和FBA派送费用可以在后台查询，可以直接拿着前100位的链接和图片去1688咨询，物流成本按照海运美森渠道进行估算。

在前四个步骤分析之后，下一步就要考虑供应链的产地，选择周边城市的供应链非常重要。

在对供应链分配进行研究的同时，有一个最谨慎的问题专利侵权，有些类别是很容易侵权的，比如玩具类的，这个问题如果没有调查清楚，轻的就下架链接，重的店铺被封。

以上是亚马逊卖家要注意的四个选品维度，希望对您有帮助。