亚马逊增长计划是如何帮助卖家确定运营方向的？

2022-03-23 20:21:40 跨境问答

亚马逊发布的“增长计划”是为了帮助卖家整理运营中的疏漏，并为下一步的运营工作指明方向。增长计划有两个主要功能，建议和ASIN增长优化器，下面为大家进行详细介绍。

亚马逊将为那些具有发展潜力的前50个商品排序，并根据“潜在销售增加(PSL)(PSL)”来对比各个销售商计划和建议，提供最适合卖家对ASIN进行运营的选择。

亚马逊是如何判断商品的增长机会的？

亚马逊将基于一系列因素来产生定制商品的清单，比如亚马逊关于商品销售潜力的评估，以及其他卖家完成类似产品的推荐操作后销售额的增长等等。

对于增长建议，亚马逊会根据卖家所推荐的方法去做，根据它对产品所带来的提升效应进行评估。这只是默认的排序方式，也可以根据买家每天查看的次数、ASIN转换率、分类转化率、销售排名和库存量等维度来对商品进行排序。

建议中将有潜在提升空间的ASIN分为了两类：

1、高价值ASIN

带“HV”标志的ASIN是卖家卖出的高价ASIN(非高价)，也就是排名前10%的畅销ASIN(根据销售业绩和购买者查看该商品的次数来衡量)。

2、高潜力ASIN

带有有“HP”标签的ASIN是卖家所售的高潜力ASIN。亚马逊将根据亚马逊商城同类型ASIN的表现，识别出卖家最有潜力的ASIN。

在15个不同类型的产品中，亚马逊将为不同的产品提供更为合理的运营建议。

用增长建议的机会列表来管理各个店铺的Listing状态绝对会让卖家的运营目标设定得更合理。例如点击创建A+，卖家可以知道哪些商品缺少A+，或者内容有待完善；点击添加视频，卖家可以知道哪些商品还没有视频。

15项操作建议中，改进要点是一种较特别的操作建议。亚马逊将审查买家对卖家的产品提出的问题，并提供买家经常搜索但不能从卖家的商品中得到的重要信息清单，这些信息通常是反馈给买家。所以，如果卖家采纳了在改进点中提到的推荐信息，那么买家将更倾向于购买卖家的产品，从而提高买家满意程度，减少退货的可能性。

现在已经启用该功能的站点包括：北美、欧洲(英国、德国、法国、意大利、西班牙)、日本，感兴趣的卖家可以一起探索探索！