DTC营销如何与买家形成价值共鸣？

2022-03-23 20:23:52 跨境问答

没有共鸣就没有市场。DTC品牌若要与买家建立联系，保持交流，就必须与买家产生共鸣。那些能让买家产生共鸣的价值观有一些特点，下面来主要说说。

就是针对痛点问题的普遍性，价值的普适性为卖家预先设定了市场的基础规模，这个规模的大小决定了市场空间的大小，具有普适性的品牌价值可以很大程度地拓展产品的市场空间。

唯有那些在呼应痛点问题的基础上能很好地满足刚性需求的价值，才会显得重要，才会更好的引起人们的关注，才更有可能产生共鸣和交易。

也就是产品循环的长远性，品牌价值要紧跟时代发展的潮流，与时代同步，运用新的技术创新，以持续满足人类需求，不断解决社会问题。

对品牌而言，独占性就是以价值为基础的竞争属性，对买家来说是利益转移的不可替代属性。唯有具有价值的独特性，才能形成差异化竞争，最终形成发展的可持续性。

相关调查显示，Z时代的年轻人不再相信传统的广告讯息，而是希望这个品牌更真实。很多成功的DTC品牌之所以能脱颖而出，是因为他们非常真实。

研究显示，91%的买家倾向于选择真正可靠的品牌，而非从不诚实的品牌进行购买。在今天，大部分的买家都希望品牌展示出最真实的一面。

要让买家在人群中注意到，一种独特的风格必不可少，依靠社交平台和KOL的DTC营销模式，更需要在目标客户群中建立起深刻的形象。

确立独树一帜的意义远远大于让目标人群在第一眼见到品牌时所产生的“眼缘”，更重要的是让品牌在每日如洪流般的信息流中，以品牌特有的风格脱颖而出。