外贸报价时如何搞定印度买家？

​印度买家会砍价，能吹嘘，不守时，但是这样一个大市场，总有外贸卖家不愿放弃。对于印度买家的“习惯”，下面整理了3个小Tips，供外贸卖家参考。

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• 外贸报价时如何搞定印度买家？详细回答
• 1、报价的时候，报出价格可以高于心理预期，而且不能过于详细
• 2、在谈判中，学会防备意外，更多的“理解”买家，避免对抗性的谈判。
• 3、在快要成交的时候，装作是不情愿的卖家。

外贸报价时如何搞定印度买家？详细回答

印度买家会砍价，能吹嘘，不守时，但是这样一个大市场，总有外贸卖家不愿放弃。对于印度买家的“习惯”，下面整理了3个小Tips，供外贸卖家参考。

1、报价的时候，报出价格可以高于心理预期，而且不能过于详细

大家都知道，印度买家喜欢便宜的东西，常常把price、cheap、expensive挂在嘴边。如果说起降价，印度买家会降低到怀疑人生…因此，当卖家开始报价时，卖家就得把自己的心理价位调高来应对其砍价特性，但同时也要让对方觉得有可议之处。

另外，报价不要过于详细，不能和印度买家进行最低报价。否则就会被死扣在每个环节，让卖家便宜得多。

2、在谈判中，学会防备意外，更多的“理解”买家，避免对抗性的谈判。

买家报价之后，要学会惊讶，学会惊喜。买家降低价格也是为了观察卖家的反应，如果卖家不惊讶，会认为卖家完全可以接受。

假如买家给的价格很低，也别生气地反驳。能告诉买家完全能理解感受，然后再描述卖家的产品为何值得这个价格，列出一些细节问题的硬件质量给买家看，数据化的东西会更有说服力。也可提供另一组低价产品的方案，让买家更容易接受。

3、在快要成交的时候，装作是不情愿的卖家。

买家总是以一种不情愿的方式向卖家讨价还价，即使买家给的价格是可以接受的，也不要喜出望外，此时卖家可以表现出不情愿的样子。卖家的不情愿，会激起对方的购买欲望，也会让对方有占便宜的感觉。

与此同时，退步时可能会索取回报，如低价格和数额大的要求，或低价与支付方式相关，高价与快速交付等。

印度市场不好做，但是没有必要限制思维，其他市场的买家，也可以接触和尝试。如此多方比较下来，大致可以对不同的买家以及不同的市场定位，有一个初步的认识。