亚马逊卖家需要什么样的产品？

2022-03-23 20:32:39 跨境问答

在经历了今年亚马逊平台的大整顿后，所有卖家都慢慢放弃了各种违规骚操作，转而纯白帽的烧广告，因此，今年的广告点击水涨船高，由去年的平均0.8一次点击升至今年的1.2一次点击，许多低价产品没有足够的空间来操作，除非卖家的产品具有天然优势，自带流量。

市场容量大、需求大、生活所需：保证销量；

竞争小、可进入市场性高、Bset Seller非亚马逊自营：获得市场份额；

产品无季节性、技术把控少：销量稳定、售后低；

体积重量小、非易碎品：便于运输，可做海运；

非熟手建议售价在15-20美金左右，产品成本20人民币以内：有一定利润空间，非价格战；

无侵权、非专利：避免账号风险。

许多卖家白帽了几个月，广告永远不会赚到，自然单一直难上去，很多关键词即便是去首页，也没有多少点击和转化。

1、低价商品起步门槛低，但其缺点也十分明显，即利润低、推广成本高、寿命短。另一种是，相当占用库容。

2、铺就一堆货物，如操作不精，将浪费许多时间成本，导致错过某一产品推广的时机。再有一个最大的问题，大量的SKU滞销，清库存，IPI分数直线下降，帐号一团乱，就越干越没自信。

3、流量昂贵，即使转换再高单纯的广告单利润也很难支撑广告支出，唯一的好处是可以提高卖家订单数据，点击数据，转换数据，让产品保持热度，直接提升关键词权重。

客单价低也不代表没有利润，尽管慈善卖家常常能听到低价螺旋，这些听听就行，总之，低客单产品打广告时需要保持平常心，大幅提高价格是不现实的，这主要还是流量太贵的问题。