亚马逊卖家提升点击率的新思路

2022-03-24 16:54:07 跨境问答

有的亚马逊卖家认为自己的运营技能已经掌握的八九不离十了，但是每次只要用心的学习的话，去看看别的卖家的运营思路，就总能找到一些新的启发，比如测款时，卖家可以多准备几张主图，测试点击率最高的主图。

卖家都知道，点击率(CTR)=点击次数/曝光。

有许多因素会影响Listing的点击率，以下是几个总结：

主图质量

价格水平

标题的关键字(特别是移动端注意前80字)

配送方式(FBA or FBM)

Review数量/星级。

优惠券等等

不过，如果一个产品在推广初期，主图、价格、标题对点击率的影响就起到了至关重要的作用。

即使在这三种情况下，卖家都会认为主图最重要，也可以稍微夸大一点：网上购物，就是“看图购物”，买家买的就是“主图”。

如何测试？

新产品测试阶段，卖家可以在保留其它条件的情况下(包括价格、广告等等)，轮流上预先准备好的主图表，跑一周的数据，以观察点击率的影响。

假如能够跑出点击率差异明显的数据，卖家就可以在正式推出新品时直接上对应点击率最高的主图。

不过，这样做其实也有不足之处，举个例子，也欢迎卖家朋友一起讨论：

与此同时准备几张精修主图，无疑会增加费用；

虽然不能避免上主图的次序给数据带来的影响，但是，在产品初始阶段，卖家可以认为，累积Listing本身的权重还不够，因此，这些变量的影响可以被“忽略”。

上面，是一种“实验检验”思想的分享，如果数据差异明显，完全可以说明问题。

最终，用这个“试验”方法来检验“点击率”，就会想到下面这个：一项实验不能解释一个计划是否具有普遍性，但是卖家可以进行一系列不同的实验，选择不同的地点，或者选择不同的外来干预因子，统一起来看，就可以证实所得结论的可靠性。