跨境卖家要如何做才能跳出信息的井底？

2022-03-24 16:55:06 跨境问答

卖家要怎样做才能跳出已有信息的深渊？只有充分利用这些节点信息势能的优势，才能消除由于终端需求信息不对称所带来的不利地位。

每一个人都有自己认识的局限性，正如有许多卖家闭门造车一样，只管生产产品，见谁都说自己的产品多好，可就是卖不好。

卖家一开始给自己打了产品的最佳致幻剂，麻痹了自身产品营销、产品市场需求等痛点。这个循环已经脱离了需求，作为卖家，还需要回到需求回路中去获得信息。

每一个结点都是需求的观察点，越是靠近信息来源的信息越有价值，同时获得这些信息的难度和成本也就越高。对于需求回路的卖家来说，正好离信息源很远。

在此要提醒一些卖家，不要听谁鼓吹什么行业又是大卖时，跟风进入。否则面对的也许不是风口，而是屠宰场。

与其他结点相比，卖家在回路的哪一个节点上，具有更多的信息势能。正如一直刷抖音微博的人，一直离话题源最近，反而比卖家提前知道什么剧，哪个视频更火。自然随之而来的产品会在各大平台上火起来。但对于供货商来说，最明白也不过是1688这样更便宜的渠道，而这其中大部分人并没有从这里购买。

卖家要怎样做才能跳出已有信息井底？只有充分利用这些节点信息势能的优势，才能消除由于终端需求信息不对称所带来的不利地位。

即信息接收节点向信息传播源靠近。只需按照需求循环返回，然后试着在前一个节点上获得信息。

比方说卖家可以经常问下代销，最近有哪些产品，有大量出口的情况，非常适合这个贸易卖家的模式来研究。

另外，可以添加所有行业同行的微信，关注朋友圈发布的新产品和出货情况，这里经常会发现一些数据参考中有大幅增长的产品，早在一两个月就已经出现在厂家的朋友圈里了。由于许多厂家都是在接受第一回路订单，习惯了在朋友圈里展示促销。

这儿的一部分动作实际上和接近信息传播的来源是一样的。

例如，To B平台不仅要参考数据参谋数据，还要借助一些辅助软件，帮助收集更多To B类数据。除参考To B平台的数据外，还参考To C的数据，Shopity、Amazon等平台上有许多可供选择的软件。海外的社会媒体数据也可被获取和分析。

事实上，有能力的卖家，早就进行了多平台布局，社媒、BC平台销售。拥有足够的信息结点，可以帮助卖家更全面地洞察市场需求，帮助卖家做出市场判断与决策。