亚马逊卖家该如何设置价格和优惠券？

​当亚马逊卖家在运营一款产品的时候，在直接低价与优惠券打折之间，会选择哪个？很多卖家都会选择优惠券。但是如果有运营经验的卖家就会发现，同比例的情况下，优惠券没有直接低价格更有效。

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亚马逊卖家该如何设置价格和优惠券？详细回答

当亚马逊卖家在运营一款产品的时候，在直接低价与优惠券打折之间，会选择哪个？很多卖家都会选择优惠券。但是如果有运营经验的卖家就会发现，同比例的情况下，优惠券没有直接低价格更有效。

也就是，A产品售价10美金，设优惠券20%,B产品直接定价8美金，往往B产品的销售表现会稍优于A。

在设立优惠券还有两件事需要注意：

首先，除了优惠折扣外，买家每使用一次优惠券，卖家需要支付0.6美元的优惠券使用费；

其次，若优惠券意外设定错误，可能会被系统判定为操纵排名违规等原因，导致重大亏损及帐号被删除销售权限。

具体地说，比如原本打算打八折，结果优惠券改为80%off，成了2折，存货可能很快清空，系统还会误判卖家以低价操纵销量，亏钱不说，帐号也被移除销售权限。

这在以前还没有，只是赔钱而已，但是在最近亚马逊对卖家行为准则进行了调整之后，将低价位的销售纳入其中，紧接着就出现了不少卖家亏本又受限制的案例，所以，在此想给大家一个提醒，在设置优惠券时，要小心小心，以防设错。

优惠券设置错误的情况还包括：

站外5折秒杀+站内5折优惠叠加，变为零元购买；

本来想打15%折扣，意外设成15块钱的折扣，那就亏到底裤也没了；

重复设定，站内两张优惠券叠加等。

做为卖家，在设置时要小心。

许多卖家担心，低价螺旋是否会导致亚马逊系统误判为“低价操纵销量”。

低价并非无底线没策略的任意设定，而是有策略的低价，最直接，要想“盈亏平衡点”作为一个参考设置，可以在盈亏平衡点上浮动一小点(比如均衡点是7美元)。如果在两到三天没有销售或者销售不多的话，再降低1美金，如果盈亏平衡点销售不错，以这一点为起点进行打造)，卖家从来不是为了亏本，也不会存在因如此设定价格而导致账户被限制的情形。