跨境电商主动选品需要考虑的因素
在跨境电商销售中,让各位卖家最头痛的应该是该卖点什么,到底什么东西好卖,看看别家的爆款一天几十、百出,眼馋的不行,到底怎样才能开发这些爆款,和大家一起做个分享,抛砖,希望能给卖家们选品带来一些想法。
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跨境电商主动选品需要考虑的因素详细回答
在跨境电商销售中,让各位卖家最头痛的应该是该卖点什么,到底什么东西好卖,看看别家的爆款一天几十、百出,眼馋的不行,到底怎样才能开发这些爆款,和大家一起做个分享,抛砖,希望能给卖家们带来一些想法。要找出爆款产品,首先要了解到目前各大平台上最畅销的是什么品类,目标市场是哪里,确定下产品的类别,通常可以是阿里巴巴,淘宝,线下华强北电子市场,小商品市场等。积极挑选产品是指通过对目标市场或行业知识的了解,主动地选择产品。
1)目标市场分析:当主要经营美国市场时,我们可以多多少少地去了解目标市场的四季气候变化、目标市场饮食习惯、业余爱好、节假日等。
2)节日分析:在圣诞节到来之前,每个人都在为圣诞产品而努力,这是因为众所周知,在圣诞节之前,西方国家的人们会购买大量的圣诞产品来装饰家中、商超、餐饮店等,万圣节前开发一些恐怖的面具,道具等。
假日产品大多会选择提前一个月开发并上架,因为买家需要提前准备,还有物流需要时间,当然也是抢先机。因此针对这些情况,我们选择的产品的方向就更加明确了。
3)季节分析:在冬季到来之前,我们就准备好保暖产品,比如帽子、手套、围巾等;在夏天到来之前找一些冷却的产品,比如迷你风扇、手提冰垫、暖宝宝等。
4)生活习惯分析:也可以根据目标市场人群的生活习惯而发展,例如在美国,18-65岁的成人约为1.98亿,其中60%符合户外消费,目标是这个大群体,产品有:泳衣、球网、护目镜、闪光灯、帐篷灯等。
总之,跨境卖家在开发过程中肯定会有许多其他的依据,例如参考大卖家、大数据分析等。以上只是粗略的方向,我们还要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等条件等,这样可以更准确地选择产品,创造更快更好的业绩。要想找到好的产品,还要能够找到最具优势的供应商,才能有需求地提供供应,当我们知道自己要开发哪一种产品时,我们便开始寻找我们的目标,即找到适合该产品的供应商。
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