Shopee卖家定价的时候毛利润怎么定？

2022-03-24 16:59:35 跨境问答

Shopee是出了名的低利润，如果卖家没有理清思路就盲目定价，定高了最直接的就是没有订单，定低了面临着亏本。其实卖家在定价前，要先理清定价构成，有折前价格，折后价格，还有毛利润。

下面主要来看下毛利润，以Shopee台湾站为例，默认已经合理计算好总成本部分，如果其他站点卖家想要借鉴，请注意两点：

毛利润=总成本*毛利率。

毛利率=6%平台佣金+2%手续费+免运费+营销费用+提成+1%汇损。

一个虾皮卖家，如果什么都不做，就只是简单地做铺货，佛系出单的话，只要保证毛利率合理就能盈利：

孵化期卖家毛利率>3%

未孵化期的卖家毛利率＞9%

非孵化期的卖家除了要考虑2%手续费和1%汇兑费用外，还要加上6%的平台佣金费用。

报了免运费活动的孵化期卖家和未孵化期卖家都需加上5%免运费，希望获利的话则：

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期的卖家毛利率>14%

投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需加上5%的营销费用，即广告费用，想要赢利必须保证：

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期的卖家毛利率>14%

报了免运活动和投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费和5%的营销费，想要盈利必须确保：

孵化期卖家毛利率>13%

非孵化期的卖家毛利率>19%

综合上述各种情形，卖家只需对号入座，再乘以总成本，便可得出毛利润，将毛利润加上总成本，就是卖家的折后价格，折后价格除以折扣就是原价啦，是不是就很清晰了。