亚马逊低客单价和多变体产品的广告打法

2022-03-24 16:59:42 跨境问答

亚马逊卖家都知道站内广告的重要性，但是站内广告也不是头脑一热就投放，需要有打法策略，新品有新品的广告打法等，那低客单价的产品和多变体的产品广告打法是咋样的呢？

低客价的产品卖家都觉得很难做，因为低价产品的利润非常低，而且目前站内的广告非常昂贵，从投入产出比的角度来看，是不适合打广告的。若能获得更多的广告订单，提升注册榜排名，战略性的亏损还是可以接受的。

首先确定一个卖家能接受的最低中间价，如果卖出了，就要慢慢提高价格；如果卖不动，继续降价，涨跌过程也要根据实际情况动态调整。

因为客货单价不高，所以，卖家要做好关键词调查，同时启动自动投放和手动投放：开自动广告，提前将转换率低的关键词加否；同时选择1-2个主打词，让系统来识别产品。降低独立流量，保证精确的流量，同时降低广告成本。

经过1~2个星期的广告宣传，卖家基本了解了本产品广告的大致变化情况，为进一步降低广告成本，在销售高峰期，卖家可以将报价时间设定为卖家预算内的报价，以保证广告卡位，带来流量，生成定单，并且在非销售高峰时期，卖家会降低出价。

那多变体产品的广告该用什么打法呢？

面对多变体产品，为了节省开支而增加利润，卖家并不需要全广告。要观察市场，看看哪一款产品的销量最高，市场需求最大，就选这个产品做广告。

在卖家做完广告后，发现其它不做广告的变体产品转发不好，流量小，此时卖家可以做关联营销，提高流量。

上面就是低客单价产品和多变体广告打法，卖家广告效果不理想的时候可以做适当的调整。