速卖通卖家春节促销的三个技巧

跨境电商的火爆发展，许多跨境卖家选择了速卖通平台，春节快到了，速卖通年底旺季就要来了，卖家如何进行快速的春节促销活动？下列三点或可以帮助卖家迅速将卖不出去的产品清空。

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速卖通卖家春节促销的三个技巧详细回答

跨境电商的火爆发展，许多跨境卖家选择了速卖通平台，春节快到了，速卖通年底旺季就要来了，卖家如何进行快速的春节促销活动？下列三点或可以帮助卖家迅速将卖不出去的产品清空。

速卖通春节促销技巧一：利用价格比较。

停止让消费者自己比较自己的价格，直接在产品旁展示相似的产品。举个例子，Sonoma公司(Williams-Sonoma)出售的Capital。1990年代，这家公司推出一台售价275美元的面包机，但销售状况不佳，因此建议Williams-Sonoma在市场上增加一款类似价格较高的面包机，其零售价超过400美元。

效果如何？由于顾客们没有到别处比价，这家公司把他们的产品卖了，并且销售得不错，直接买了275美元的面包机。

这就是所谓的anchoring方法，几乎所有的大零售商都采用这种策略。

Bracketing也是一种类似的战略，但是它通常用于推销一个中等价格的产品。SaaS和服务站点也经常采用这一策略，展示了三种不同层次的服务，其中用户最容易被中档产品吸引。

速卖通春节促销技巧二：打折。

大规模的打折促销不仅可以帮助速卖通卖家更多地销售热门产品，也可以让滞销产品热起来。

所谓边际效用递减法则就是指消费者在某一段时间内购买的产品越多，消费者对产品的满意度就越低，这是矿泉水产品的主要定价策略。假如一瓶水可以解渴，消费者就不愿再买更多，但仍愿意付水瓶价。

对于那些消费者经常再订购的商品，亚马逊也采用了类似的营销策略，只要提供一点折扣，就能提高销售额。

速卖通春节促销技巧三：传达“很稀罕”的理念。

由于商品稀少，许多消费者将会在Groupon上购买两种商品，该网站会使用诸如“限时折扣”或者“限量抢购”这样的词语，实际上，许多促销持续了几个月！

以上就是和卖家分享的春节促销的三个小技巧，希望对卖家有帮助。卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案，然后再去提升自己的产品的基础功力，这样才能把转化率很明显的提升起来。从而使商店的利润达到最大化。