亚马逊新手卖家怎样给产品定价

2022-03-24 17:01:08 跨境问答

亚马逊新手卖家在开店铺设置listing的时候可能会纠结价格问题，定高了没有人买，不出单；定低了，担心赚不到钱，自己产品那么好，如何定价？事实上，不如换个思路，用更多的办法确定价格。

顾名思义，参考价格就是参考别人的产品定价。哪一个呢？这款产品在亚马逊搜索同类产品中销售良好、排名靠前，BestSeller的listing是最佳参考。

许多卖家一开始的定价都会过高，甚至超过了BestSller，这是非常不明智的选择，首先在价格上没有优势，更别提其它排名、review等等，转化率和订单量自然不会高。通常认为价格至少比同一款产品的BestSeller便宜3-5美元或者持平。

身为亚马逊的卖家，必须转换多种价格策略，以获得稳定的客户基础。但并不建议卖家在开始时使用定价软件。

使用自动定价前，卖家必须了解价格的具体操作。因此，卖家一开始可能进行人工定价。有时候手工调整商品的价格，看看消费者的反应。当卖家理解了最佳定价策略后，就可以选择价格软件。

怎样选择最佳的定价软件？

必须了解以下问题才能选择定价软件：

1.有多少SKU可配置此软件？

2.软件是否能够设置多种不同的产品类型？

3.软件是否可以自动执行整个定价过程，还是需要人工参与某些过程？

价格软件能够根据竞争者的定价策略，自动为卖家的产品设定价格。每一次竞争对手改变价格，定价软件会自动为卖家的产品调整价格，以维持市场竞争力。

卖家尽量选择可以购买的最优价格软件。对某些需求较低的商品，卖家可手动定价。尝试使用定价软件来获得高回报的产品。

所有产品都采用定价软件，并非明智的选择。假如某处出了差错，卖家所有存货就会遭受损失。

理论上来说，卖家可以尝试使用该软件为一条生产线或一组产品定价，但没有问题的话，他们就会在整个范围内推广。首先对部分产品进行测试，出了差错，卖家也不会遭受大损失。

上述价格策略将会增加卖家的销售，并在亚马逊热销的销售中获得市场。但请注意，卖家必须随时更新定价软件，而且自动软件也不是万能的，使用定价软件的卖家，销量好坏都要由卖家自己操作。