亚马逊卖家怎么才能做到头部排名？

亚马逊卖家怎么才能做到头部排名？详细回答

亚马逊上的头部效应很明显，Best seller的销售与其它类目排名中的商品，往往存在着相当大的差距，因此，每个卖家心中，都有一颗渴望TOP 1的理想。

亚马逊卖家可以从以下四个方面着手，冲击头部排名。

1、自然关键字排名：

首先要确定listing的关键字排名(超过5个关键字)都出现在首页吗？假如全部出现在首页，那么提升的空间就不太大，除非能从1P底到1P前三位，销量才会有较大突破。

当主关键词全在首页，此时就要考虑怎样才能打通相关流量，即此时推荐广告的输入主要是自动、SD广告和ASIN广告，确保listing能更好地呈现在竞争者页面上。

假如主要自然关键字没有出现在首页，那么目标就是将自然关键字推进到首页，这时就可以用组合的方式来促进销售增长，也就是说，在7天秒杀之前，设定10-20%左右的coupon+7天秒杀+降价+增加广告投入，目的是为了让销售能持续一段时间(3-4周)的增长，亚马逊算法中，每一个关键字下的成单率都会大大提高排名，这对于提高排名起到了很大的作用，而这也是一种有效的方法。

2、销售排名计算方法

首先需要理解，是以子ASIN销售量计算，还是父ASIN销售数计算所在类目BSR。

若以ASIN分销售量计算，建议将两个ASIN的价格差拉大，让销量更多的先集中在主ASIN上，可以用降低主ASIN的价格，还可利用提高其它ASIN的价格，这可根据利润情况自己选择，目的是使销售集中于主要ASIN，首先放弃ASIN的销售，以增加主要ASIN的销售。

若销售业绩是按父体计算，则可考虑增加子ASIN，加上颜色或尺寸变化，通过其他增量提高父系销售额。