外贸选品可以遵循的4个思路

外贸选品可以遵循的4个思路详细回答

为什么同样是外贸卖家，别的卖家店铺能打造出爆品，而有的卖家就不行呢？是打造的方式不对，还是规则没玩明白，运营能力不行呢？

其实卖家可以想一想，选品的时候会担心哪些问题？无非就是下面的4点：

1)销售高价产品，害怕没有销售。

2)出售低价产品，怕利润少。

3)销售刚需产品，怕对手过多。

4)销售小众产品，怕流量不够。

如此看来，似乎销售什么产品都不合适。其实不然，产品的选择要遵循这四点：有市场需求、少竞争、差异化、有利润空间。应该只考虑那些符合要求的产品是否需要。

1、选择适合市场需求的产品

哪些产品可以成为爆款？肯定有一定数量的买家需求。

选择的产品必须以市场为导向，以数据为基础，不轻视任何产品，或以个人认知上的「想当然」来选品。

是否有产品的需求？看看国外客户的搜索量即可初步判断，还可以利用选品工具进一步分析。

需要注意一些很明显的季节性产品。

2、要选择有竞争力的产品

不能在市场上大行其道，因为这些产品已经是一片红海，要进入市场就很难分到市场。说了这么多，但是要找到一种竞争小的蓝海，还有那么简单？

要找到有竞争力的产品也不难，主要是细分客户。目前各大电商平台都在注重千人千面的时候，店铺经营的一大趋势是人群细分，产品越细分，越容易找到精确的顾客群。

当卖家挑选商品的时候，就是要细分好，集中精力经营这款产品。