亚马逊新手卖家常见的三个运营误区

2022-03-24 17:03:44 跨境问答

初级卖家，指初学者、经验不丰富的小团队卖家。跨境新手卖家由于刚进入跨境电商行业，经验资历尚浅，经常会遇到很多的问题。新手卖家最常犯的三个错误是：视价格低为产品力、视服务为品牌力、把流量当做影响力。

产品力除了价格之外，还有很多方面。产品力，顾名思义，是指产品对目标消费者的吸引力，主要表现在产品质量、价格、创新等方面。换句话说，产品力是一种通过满足消费者的欲望与需要，使其产生购买欲望的能力。

价钱是重要的，但不能局限于低价。

类似地，服务只是品牌的一部分。别说在产品包装上说包退保修等就是好的品牌力。名牌力是知名度、信誉、信誉的有机统一，是指消费者对某一品牌形成的观念对其购买决策的影响程度。

从根本上说，品牌力是由消费者头脑中的品牌产品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸四个要素共同构成的。一种品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者心中占有一席之地，就必须使品牌的商品具有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。

然而，在亚马逊上建立一个品牌要比独立站来更快更有效。

这基本上是淘宝系的一种玩法，流量为王的思想，产品一上架先烧广告，获取尽可能多的流量，以为有流量就有订单。

这种办法在家里是好的，人多了，也就是人们常说的人口红利。但跨境电商不行。这是因为卖家不能通过高销售量来补偿购买流量。而在国内，单日销量前十的单日销量并不一定进入前十。亚马逊在SKU上的一天销售100单都是大卖。

卖家的产品影响力源于产品力量+推广方式，缺一不可。制作好的产品，评估要高，推广出去会更多的人买。

总之，亚马逊经历了红利期，卖家没有一定的经营能力，供应链资源、物流资源等等，在亚马逊很难长期盈利。假如卖家只会价格战，那就不建议去亚马逊，那样就很难赚钱。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。