亚马逊广告预算分配和竞价设置策略

2022-03-24 17:06:06 跨境问答

亚马逊卖家的广告预算说到底只对广告活动负责，广告活动中的各子主体共同分享这份广告预算。由于每个人都是共同预算，这就存在着明显的内部竞争，亚马逊在同一广告活动中对广告预算的分配也有一个原则：简单来说就是好的越好，差的越差。

新产品广告时期的广告设置取决于预期的销售效果，而成熟产品的广告参考历史销售数据较多，在预算分配和报价设定方面有不同的策略。

根据不同卖家对广告成本的接受程度及利润预期，具体情况因人而异。

但是可以遵循这样的想法：例如，整个店铺的利润率为30%~40%，减去广告费用，20%的利润空间可以接受，然后拿出10%作为广告预算。

对于成熟型产品的广告预算，切实可行的做法是参照与目前的销售比较接近的数据，上个月日均销售额，将总销售额的10%作为预算。

特别是广告活动的预算分配，可以选择最近30天的定单量作为参考，按照定单量的比例，将广告集的预算分配到每项广告活动。

设定新产品广告时，如果没有历史数据，可以根据未来的销售预测，设定一个固定金额作为广告预算。

设立新产品的竞标，侧重点就是根据市场流量和宣传力度，尽可能多地获得曝光。实施至今，亚马逊提出的报价幅度可在预算充足时，按其最高出价，可按所在类别竞标，其中有部分词汇需按推荐出价上限再上调。

经过一系列的前期工作，成熟产品的广告活动基本上是稳定的，并且累积权重，在不引起定单数量波动的情况下，可以尝试多次，稍有减价。在小范围内批量修改报价，寻找稳定出单数量并减少ACOS的平衡。

经过多次测试，最终得出了这样一个结论：尽可能多地注意安排好预算，同时不能因预算不足而经常停播广告。亚马逊对广告的连贯性和状态有卡控，如果某一campaign持续不断，则会直接影响整个campaign的权重。

当确保campaign持续运行时，要尽可能地将预算卡控制到比普通广告花费稍多一点的情况下，至于为什么这样做呢？或者是那种说法：需要回归本质，卖家在做广告的目的究竟是什么？

广告业说到底只是一种引流工具，而广告能带给我们的是曝光而非流量，至于怎样将曝光转变成流量，这取决于CTR有多好。所以广告的目的很简单，就是为了获得更多的曝光，就这样。

而且预算卡控比广告费用稍高一些的目的也是为了让亚马逊广告能够尽可能地把预算花光，从而让广告得到更多的曝光。

以上就是小编整理的亚马逊广告预算分配和竞价设置策略，希望对你有所帮助。