外贸卖家常见的五种客户开发方式

外贸卖家常见的五种客户开发方式详细回答

外贸客户开发的方法千千万，哪一个才是最适合外贸人自己的外贸客户开发方法。今天分享一下外贸客户开发的五大方法。

1.海关数据是非常正式有效的。可从国内外的海关数据库中找到有关公司的资料。资料为收费且免费。

优势：客户获取准确，客户信息准确，开发方便。

劣势：一是需要收取大量的报关数据；另外，报关数据通常是半年前或许多年前的老数据，因此客户的时效性较差。

2.通过b2b平台寻求客户。

优势：在当今网络时代背景下，在线交易已成为主流趋势。由于阿里巴巴等b2b平台的崛起，国际上中小型企业的交易变得更为简单。就拿阿里巴巴来说，这个平台就出名了。不管是客户还是供货商，还是要做外贸，大家首先想到的是阿里巴巴，低门槛，对中小企业友好。B2B推广模式给人的感觉是：所有的外贸卖家，不论大小，都想在这里碰碰运气，但是运气不太好。而进入者越多，竞争越大，门槛越低，查询质量越差，这些都是相对的。此外，阿里巴巴大部分都是中小企业，高成本低效打不过大企业。

3.通过行业论坛，如福步论坛、对外贸易圈等，各个行业都有自己的论坛，基本上所有行业都有。查询相关的行业网站和论坛，寻找客户信息。

优势：外贸论坛是一个交流平台，很多外国商人和买家在里面发帖，通过发帖来吸引买家，或者直接找到买家联系发信，开发资金成本较低，客户相对准确。

劣势：找工作时不停贴，工作量大，时间成本高，客户接入率低。

4.通过世界范围内的主要搜索引擎、全国性的区域引擎、产业引擎、社会引擎等全球潜在商机，可按产品关键词、行业关键词、目标客户产品关键词等专业外贸软件。提供灵活的关键字组合查询。这为外贸卖家提供了大量商机数据源。

5.通过线下寻找客户来推广对外贸易也是一个常见的推广方式。

优势：主动上门找客户，一般自备宣传册及洽谈样品，可直接看到并了解产品，更直观地交流，增加人员之间的互信。

劣势：外贸卖家要一个个寻找顾客，浪费时间和精力。并且对外贸易很容易受到地域的限制。

以上就是外贸卖家客户开发的五种方式，做外贸开发客户不能死脑子，要学会跟外贸卖家一起交流，一起成长。这样的外贸人的进步空间会很快，会及时掌握到许多有用的信息，一起去分享。互帮互助，才能开发获得更多的客户。