外贸人为什么要选择独立站

2022-03-24 17:07:47 跨境问答

外贸人常用的营销模式有两种，一个是外贸独立站，另一个是平台。外贸独立站是为单一供应商服务，销售过程中只有买家和卖家参与；而第三方平台出售的产品来自多个卖家，销售过程中不仅涉及买卖双方，而且涉及平台管理者。以下为外贸人介绍独立站和平台的区别。

1.转换效率对比：平台>独立站。

第三方平台发展到现在，因其积累了一定的声誉和流量，客户转化率高，加上平台自带完善的支付体系和配送服务，整体成单效率高，很容易形成资金回流。与独立站不同，在网站建立初期，由于认识品牌的人数不多，难以准确定位目标客群，引导转化。

另外，需要进行大量的推广引流，累积口碑，而且如果网站没有一个完善的支付系统，还需要将交易转移到其它平台或线下，有时仅仅是付款就需要十天半月。如果对海上企业资金周转效率要求较高，建议选择第三方平台。假如选择了独立站营销，卖家也需要做好提早承受资金压力的准备。

2.用户资源积累对比：独立站>平台。

虽然平台卖方获取客户更加容易，但是这些客户资源并不属于卖方，客户的一手信息资源始终掌握在平台手中，商家无法与其建立真正的联系。即便消费者购买你的产品，也很难对你的品牌产生印象，大部分购买都是一次性的，很难形成重复购买。

反过来说，独立站可以积聚大量的客户资源，一是客户资源的再利用，进行“再营销”，引导客户二次下单，提高转化；二是客户数据管理和分析，从而优化网站布局，使品牌定位更准确。虽然独立站引导客户下订单的过程比较长，但是一旦客户下订单，就代表对方认可了你的品牌，这样形成的合作关系就更倾向于长期，也更稳定。

从这个角度来说，建议是，两种模式的选择取决于您对海上贸易的定位。若您的海上商业目标偏重于长期，并希望在海外建立自己独有的品牌及客群，那么独立站就是引导您达成目标的最佳方式。进驻第三方平台比较适合出海卖家的短期销售变现，但是对于品牌的长期发展来说比较受限。

总之，外贸卖家若要扩大长期业务，在海外市场树立专属品牌形象，希望逐渐形成品牌专营客群，独立站是必然的选择。