亚马逊垂直领域产品的分析

2022-03-24 17:08:56 跨境问答

买家对亚马逊平台的忠诚度逐年上升，对于卖家来说就拥有了稳定客源的保障，但在行业竞争激烈的当下，卖家该如何避开主流，另辟蹊径在亚马逊占得一席之地？

在亚马逊有数以千计的商品类别，每一个商品都有头部卖家，但是很少有卖家能把整个商品类别的流量全拿走。同样的，也没有一款产品能够拿走其类目核心关键字的全部转化，所以在很多类目的垂直领域，还是有一些卖家可以分一分亚马逊的大蛋糕的。

这些卖家经营的产品有一些共同点：销售量不高(每月1000单左右)，客单价比较高，利润可观，产品回购率比较高。

选择商品的时候，这些卖家要考虑什么因素？

1、非爆款；

2、产品成本可控制；

3、产品回款率高；

4、产品具有明确的用户群体；

5、产品的竞争程度比较低。

这类针对垂直领域市场的产品，具有清晰的用户群体，更容易获得准确的流量，且买家的回购率较高。虽然产品种类上有些局限，但是如果卖家有足够的时间和耐心，这些产品将是一个厚积薄发的过程，卖家也可以通过这些产品建立自己的品牌，后期能带来长期稳定的收益，形成良性循环。

卖家选择商品时，除了参考已有的产品销售数据、利润、排名等，了解买家需求的能力也是必不可少的。

所以，选择产品虽然难度较大，但只要掌握了基本原理，再投入足够的时间和精力，产品的销售数据和买家需求就可以轻易地被挖掘出来，垂直市场上的许多产品值得卖家去挖掘。

这些做垂直领域市场的卖家大多看重利润大于单量，也恰恰就是这种对单品销量保持平和的心态，能让卖家从自身实际情况出发，安排卖家自己的运营节奏，也正因为如此，这些卖家才能在亚马逊的路上越走越远。