亚马逊卖家怎么判断产品是否可以投放广告？

2022-03-24 17:10:13 跨境问答

大多数亚马逊卖家花了很多时间和精力挑选商品，好不容易开了广告，后来却不知如何优化广告。怎么判断产品是否有投放广告的条件？

大多数亚马逊卖家花了很多时间和精力挑选商品，确定了产品上架后，却发现一单也没有。好不容易开了广告，后来却不知如何优化广告。这是许多新手卖家所面临的问题。亚马逊新产品上架，怎么判断产品是否有投放广告的条件？

做广告是要花钱的，如果新产品还没有准备好并规划好，盲目投放广告，不但广告效果不好，还是白花大把广告费！

因此，在开亚马逊广告前，要清楚这次投放广告的目的，以及广告投入的成本，对自己新上架的listing是否完美无缺，能否承担进广告流量？

买家在亚马逊前台搜索关键字，找到卖家的产品，然后发现产品名称杂乱无章，没有可读性，甚至有语法和拼写错误，与其它竞品相比，简直惨不忍睹，让买家没有购买欲望。

因此，首先一定要完善好标题，前期的关键字调研必不可少，然后按照关键词的相关性进行有序布局，同时让标题具有可读性让买家有兴趣点击产品，为投放广告做准备。

如果产品只有一张产品正面的图片，没有展示产品的优点，也没有图片来帮助买家了解产品的特点，大多数买家都不会去购买类似的产品，因为没有更多的颜色选择。

如果产品不仅有产品的正面图，而且还有其它产品图，还有场景图和对比图，很显然，新奇且独创的多幅图像要比单产品图更吸引人。

若发现产品图片并未达到特别吸引买家的状态，那就在投放广告之前，先重新拍摄一张高质量的图片。

要想看看listing的五点描述是否展示了产品的特性和优点：只要写出同类产品的共同点，或直接复制Best seller的五点描述，稍加修改，没有强调产品的独特性和独创性，这五点描述千篇一律，就是不合格。

为了检验listing的五点描述是否具有吸引力和可读性，五点描述可以让买家很容易地浏览和查找核心信息。

可以再五点描述中布局更多需要在广告中投放的关键词，从而增强广告的关联性。

据亚马逊数据显示，约95%的买家在购买之前都会先查看评论，而超过68%的买家在看到1-6条意见后，就对产品进行评价，然后决定是否购买。

因此，一直强调首页无差评也是一个原因。好的评价会对转化率产生较大影响。并根据意见反馈，查看是否有任何关于产品需要解决的问题，及时优化产品和listing。

如果评价量达到同类产品的平均水平，重新进行一次广告测试，广告效果和产品转化率将比开广告裸奔产品更好。

广告开始之前，检查所要投放的产品是否有支持广告宣传的buy box，当广告带来流量时，买家通过标题，图画、五点描述、逐级评论筛选后，发现卖家产品中竟然没有buy box，此时就更有可能选择带buy box的其它替代产品。

因此，在投放广告前，尽可能地想方设法赢得buy box，以提升广告的转化率。

总而言之，广告的基本内容就是listing的质量评分，包括标题、图片、五点描述、评论、buy box、价格、视频、A+页面等。在投放广告之前必须检查这些条件是否具备，或者可以进一步完善。广告解决了产品流量的来源问题，listing质量分数解决了产品转换率问题。