如何做一个高质量的亚马逊广告？

2022-03-24 17:11:20 跨境问答

因为亚马逊站内广告是主要的流量来源，所以亚马逊卖家都想在站内投放广告，要想在同类型产品的广告中脱颖而出、抓人眼球，那就必须做出一个高质量的广告。那么怎样做一个高质量的亚马逊广告？

增加收录是亚马逊广告的一种风格。接收词代表的是流量的入口，被收录的词语越多，也就表示出流量入口越多，在这种情况下更有可能产生变化。

一般而言，开了扩展收录功能的自动广告之后，还需要再打开一个自动广告，用来增加曝光&点击，同时起到降低整体广告成本的作用。

亚马逊卖家都要认识到这样一个情况，关键词越大转化率相对较弱，关键词越精确，转化率就越高。关键词的质量分数太低，会导致广告权重过低。

优化关键词，是一个不断变化的动态过程。卖家要找一些比较地道的、本地的更常用的词语或评论词，比如Read reviews that mention，这是买家在使用产品时的关注点。

扣除费用的原则如下：扣费=下一个出价*(下一个的质量分数/卖家的质量分数)+0.01。

尤其是推出新产品时，千万不要盲目地冲BSR的前三名，要结合自身情况找出最好的“卡位”，力争投产比效益最大化。

旺季的广告策略：

在旺季，买家的购买需求会增加，投放一批商品就能得到巨大的曝光。事实上，所有的产品报价都没有必要调整，可以集中力量调整重点产品的报价。对于那些有盈利空间、有库存、需要大批量发货的产品进行重点调整。

也可对产品的核心词语单独制作广告，合理设置报价，在首页位置设置报价。通过对不同地点商品的曝光表现，设定相应的投放广告价格。