亚马逊购买再营销指南

2022-03-24 17:12:58 跨境问答

亚马逊卖家想要爆单，最重要的是要抓住买家，趁买家在浏览选产品时，扩大品牌新客。亚马逊广告的展示性推广受众策略一直是提高“品牌新客”(NTB)销售的最有效的广告策略之一，尤其是最近，它又推出了一项新的受众策略--购买再营销，扩展了“再营销的浏览定向”功能，使重复购买率更高，培养买家忠诚。

购买再营销策略不仅能让卖家更好地触达到目标买家群体，而且能通过价格区间、品牌、星级评价等商品属性细化，进一步优化广告活动。

因此不难看出，与其它推广策略相比，展示推广受众策略的优势更为明显：

1.具备精确性和灵活性；

2.可广泛涵盖整个采购过程；

3.避免不必要的支出，使卖家更加节约；

而且这次又增加了可指定的“追溯期”，卖家可以通过在规定的回溯期限内买家的购买行为来进行评估，从而确定其想要触达的受众，如7天、14天、30天回溯等。(美国、加拿大、英国、德国、西班牙、法国、意大利、阿联酋、日本、印度、澳大利亚、荷兰、墨西哥和巴西网站，该功能已经上线。)

卖家可根据回溯期触到下列类型的买家：

1、买家在亚马逊上购买过卖家推销的产品；

2、在亚马逊购买了与卖家推销的商品有关的商品的买家；

3、买家曾从亚马逊购买特定品牌产品；

4、在亚马逊上购买了某一类别或分类的商品的买家。

常见问题解答：

Q：购买再营销和再营销浏览定向有什么不同？

A：借助的亚马逊第一方购物信息不同：购买再营销基于的是受众在亚马逊的历史购买行为，而浏览再营销基于买家在亚马逊商品详情页的浏览行为。

Q：怎么选择回溯期？

A：目前购买再营销可以选择7天、14天、30天的回溯期，可在广告活动创建时选择。

Q：如何设置合适的回溯期？

A：可以根据店铺销售产品的易消耗速度/周期去设置。例如婴儿湿巾这些易耗品，妈妈们可能每隔几周就会进行一次采购，那么卖家就可以把回溯期设置为14天，锁定两周前在店铺购买过湿巾的买家，这样当湿巾用完时，妈妈们再看到这款湿巾就极有可能再次购买。

以上就是小编整理的亚马逊购买再营销指南，希望对你有所帮助。