亚马逊新手卖家运营店铺的六个步骤

对于刚开始接触亚马逊的新手卖家来说，对运营店铺的一切都是陌生的，那么，亚马逊新手卖家，该怎样运营亚马逊的店铺？

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亚马逊新手卖家运营店铺的六个步骤详细回答

亚马逊店铺是怎么运营的？对于刚开始接触亚马逊的新手卖家来说，对它的一切都是陌生的，那么，亚马逊新手卖家，该怎样运营亚马逊的店铺？

步骤一：上传亚马逊的产品。

选择好的产品很重要，在亚马逊网站上搜索销售TOP100的商品，清点看哪一个卖得最多，上传卖的好，也就是顾客非常想要的商品。必须自己上传有货源的，这样可以降低成本，有价格优势。

把握分批上传技巧，可提高工作效率。

步骤二：优化标题、图片、说明、价格。

这个步骤非常重要，要做好亚马逊商店经营的核心，商品足够有亮点，足够吸引人，价格有优势，能够卖出的可能性也会更大。所以，怎样优化呢？

在亚马逊网站搜索你的产品核心关键词，在首页找到评价不超过10种的竞争商品，然后把他们的标题、图片、描述和价格拷贝粘贴到Excle表格中；

再对比他们的共同点，把重复出现的关键字全部抽取出来，组合拼成自己的标题和表达方式；

图片优化就是把图片放到哪里，主图放什么，中间放几张图，规划图片的位置。

价格优化，可先赔点钱卖，可做个变体为爆款引流，将价格设置到低于竞争者的一两美元，其它变体可加到三四美元来定价。

步骤三：选择性能良好的产品发FBA。

亚马逊客户更喜欢用FBA运输的货物，并且物流速度更快。因此，卖家必须抓住这次机会，把表现好的商品发到FBA。注一开始不要发得过多，一次发五六次就好，因为发多了，后期不能卖掉，还需要退仓。

步骤四：自动投放广告。

新手卖家开始投放付费广告时，最好选择自动投放方式，这样可以跑出一些数据作为参考，也能得到客户搜索关键词，方便做人工投放广告时用。最初可以一天投入5~10美金，跑完一周后，再看数据，业绩好的话加大投入，一天就能涨到20~50美元。

步骤五：刷一两次评价。

还有FBA，也有广告引流，买家最看重的还有一个就是评价。在出单前，最好找美国那边的朋友帮忙刷一、两个真实的好评，可以直接设置优惠券，让朋友0元购买，然后你给他发一个空包就好了，最多也要花100元邮费，可以选择较便宜的快件，三四十元一个包裹，不过到时候比较慢，所以评价也会比较慢。

步骤六：做好每天的工作，一定要看数据。

前期工作全部完成，最后一步就是做好日常工作，分析后台数据，哪里有问题就改。例如：出现高曝光，没有点击的问题，则需要优化图片、评价、价格和Prime；若曝光低，点击高，则说明标题写得不好，关键词不匹配，关键词相关度太低，多看竞争对手的标题是怎么写的，关键词有哪些。

以上是新手卖家怎样运营店铺的六个步骤，2021年亚马逊运营也将有更多的机会，但是要把握住机会，卖家要借助平台的新策略和其他平台的运营经验，综合运用这些经验，将这些经验运用到亚马逊店铺的运营中，以扩大利润。