亚马逊卖家如何优化广告投放

2022-03-24 17:17:24 跨境问答

对于亚马逊卖家来说，除了选品这个令人头疼的问题。广告投放也是令卖家头痛的一大块。无论站内还是站外的广告，都是运营的重点和难点。亚马逊投放广告是实现产品转换率最直接、有效的方法。

一、广告投放的意义何在。

(1)为了提高产品的曝光率，即广告只是产品销售的第一步。这不仅仅是曝光，广告并不能决定你的订单数量，而是有助于增加订单，主要是增加了产品的曝光数量。

(2)帮助抢夺黄金购物车，提高下订单的机率。

(3)使产品重获展示机会。

(4)能够处理存货，提高资金周转速度。

二、广告设置中遇到的问题。

(1)错误地认为价格高的广告排名会越好。

有些亚马逊的新手卖家在做广告的时候很容易想当然，总觉得只要钱够，广告排名就能越高，销量也会上升，这是非常错误的想法，亚马逊平台只会推荐价格合适的产品，即使是出价高，也总觉得只要钱够，广告排名就会越高。

(2)滥用匹配方法，造成大量费用。

对亚马逊广告方式的点击费主要是：精确匹配>匹配>词组匹配>匹配，一定要了解各种匹配方式的区别，否则发现ACOS爆表就会得不偿失。

(3)只匹配一个关键词。

若仅采用一种匹配关键字的方法，就会失去一条重要的优化途径。推荐使用组合的广泛匹配来提高关键词覆盖率。

(4)不通过广告分析来优化。

许多卖家只管出价，对后期的报告不做优化分析。事实上，只有通过不断的广告活动优化，才能使投入产出最高。更好的做法是每周一次分析优化更新，以获得最新的跑词，利用数据优化广告活动。

三、亚马逊广告运营的高效率小技巧。

(1)创建广告没有结束日期，至少包含5个关键字。

相对于结束日期的活动，可以获得3倍的曝光和点击，同时至少有5个关键词的广告可以获得4倍的广告贡献订单和销售额。

(2)定期更新关键字。

最少一个半月更新一次关键字，比未更新广告的订购量增加了6倍。

(3)测试发送邮件的最佳时机。

无论亚马逊广告策略如何，邮件营销都非常重要，只要在合适的时间内发送邮件，就能获得最高回报。所以你需要返回搜索关键词报告，收集你所需的数据，确定发送邮件的最佳时间。

(4)充分利用亚马逊的评级和评论。

没有任何广告能比消费者的口碑强大得多，在亚马逊需要把顾客的评价作为头等大事的时候，也是一种广告战略。

当亚马逊爆款打造的时候，亚马逊卖家要学会优化广告，利用低成本的广告带来高的转化率，预祝卖家大卖。