下半年亚马逊卖家该拿何挽救订单？

日前，据不少卖家爆料称，亚马逊服装类目产品销量近期有下坡趋势，接下来该如何有效推广毫无头绪。

一、巧用广告报告提前布局流量入口

一般情况下，这些词ACOS超过40%，则意味着超过了卖家的毛利水平，在日常的经营中，为了控制整体的ACOS水平，大多数已经被提前否定了。但是在特定的重大促销节点，或者是产品的特殊季节（一般是该产品最热销的季节）这些词的转化率会有大幅度的提升。

随着转化率的提升，这些词的ACOS本来就会自动往下降，

那么这些词是否有再次具备投放的价值了呢？

跨境卖家需要注意如下几点：

1. 广告组权重积累需要时间，所以这些广告至少需要在促销节点或者是旺季来临前的3-4周开启，以方便在促销节点或旺季到来之日，已经积累足够的权重。

2. 这部分广告可能初期会有较高的ACOS（特别是第1周和第2周），但是不要轻易放弃。

3. 如果是短期的促销节点，就算我们对某些词判断错误，也来不及调整，所以只能做好记录，以备来年有投放参考。如果是较长期的旺季，则可在旺季期间进行关键词的分析与调整。

4. ACOS可控的情况下尽可能多给一些预算。

二、如何做好关键词的优劣筛查

1. 分析不同关键词下用户的购物习惯。

2. 找出集中度过高且我们表现不好的词。

3. 找到这样的词单独创建手动广告低竞价高杠杆。值得一提的是，这种类型的关键词因为消费者在购物的时候没有足够的“耐心”倾向于在搜索结果顶部点击或直接下单购买。

所以让我们的广告展示在搜索结果顶部，测试这些词在顶部的表现，是否投产比可控。

三、提前布局好捡漏广告蹭流量

捡漏广告通常是指以更低的预算和竞价，以期低成本获取一些“边角”流量，进而提升自己投产比的一种广告形式。

捡漏广告因为低预算低竞价，所以通常会表现出以下特征：

1. CPC会更低

2. 跑的长尾词更多（转化率会有所提高）

3. 投放的广告位置更靠后

4. 广告流量更小

哪些情况下我们会用到捡漏广告呢？

比如有，为了跑长尾词、为了平衡投产比、滞销清库存、促销节点捡流量...等等。

捡漏广告设置方法：

1. 通常会选择动态—仅降低的竞价策略，以维持更好的投产比。

2. 通常采用最低建议竞价。

3. 如果最低建议竞价烧不动会稍微加一些，同理烧得太快也会进一步往下降。

4. 广告预算通常不会很高，大不了维持几十次点击顶天了。

5. 如果是手动的话，会以宽泛为主。

（来源：酷仔）

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