了解广告归因，合理布局广告，让你的产品无处不在！

图片来源：图虫创意

当我们多个广告展示给了客户，并且客户对部分广告位的产品进行了点击，继而加购下单。亚马逊会把我们这个销售额记录到哪个广告上面呢？我们了解了以下内容，就知道我们的广告逻辑是怎样的了！

归因逻辑：在归因期内，优先归因于点击，其次是浏览记录；如果几个广告同为浏览或者同为点击记录，则归因于最后一次的点击或者浏览。

窗口期：SP广告7天，SB\SD\DSP广告14天。也就是说在这个时间内下单了，才会被记录，如果超过这个窗口期，即使后面下单了，也跟这个广告没关系。

销售额记录逻辑：

1、SP为点击归因，也就是点击了才收取费用，且点击了之后产生的销售额才会被记录到这个广告投放的销售额；如果只是浏览了这个广告，然后产生了销售额，则广告归因为这个SP，但是这个销售额数据不被记录到这个SP广告，且此次浏览不会产生广告费；

2、SB\SD\DSP根据广告投放的时候是选择的费用类型是cpc还是vcpm，如果是cpc则按照点击收费，如果是vcmp则是按照千字曝光收费的；

亚马逊不同的广告工具作用于不同的 购物阶段。做广告的目的是为了占领 消费者心智, 最终促成成交, 而促使消 费者购买的驱动力, 则是在不同阶段的广告触达。 消费者下单必将经过几个阶段, 认知 - 兴趣 - 考虑 - 转化 - 留存 - 转介。

所以广告结构的搭建是很重要的。

新品期:让平台以及客户认识我们的产品, 形成初步认知, 也就是相关性及关键词收录

推广初中期:触达多个流量层级的客户, 拓充产品流量池, 并通过多种形式广告促成转化

推广后期期:各层级流量池已完成布局, 加强有效流量的投放, 优化投出产出比

维稳期:回溯流失的流量池, 做多次触达形成深刻品牌认知并且结合多种广告促成潜在客户成交

（来源：小宇宙）

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