广告基本功预算和竞价如何设置？

图片来源：图虫创意

一些新手卖家开始打广告有些不知所措，特别是面对竞价，是高还是低拿不准，预算也不知道设置多少合适，今天我们就来理一理广告预算和竞价到底该怎么设置。

一、预算对广告的影响

预算不足

预算不足是太多新手运营刚开始打广告遇到的问题了，我看过有不少运营，广告cpc 1美金，转化率15%，广告活动给预算5美金。这样一计算，大约需要7次点击出一单，5美金的预算显然是不够的。更何况我们打广告，也不是每天的广告目标只出一单。预算不足，广告活动就会停掉，这对于一个运转良好的广告也会产生不良影响。现在广告是选择定时开关还是24小时在线的结论已经被大家普遍接受。

预算过多 烧钱过多

几年前这种现象特别多，不会打广告，新品上架 直接猛烧广告，不关注转化。结果就是等到计算实际利润的时候开始傻眼了。

合理的预算

广告花费=点击次数*cpc

最低预算=cpc/转化率

关注你的平均广告转化率，以此作为基准，同时参考自己产品库存和目标销量去定广告预算金额。

例子：假如你的转化率为10%，cpc 1美金，新品第一个月目标广告出单每天5，则日预算不少于50美金。

二、新品打广告竞价怎么调

竞价

保守稳健型打法：建议竞价+根据曝光点击量调整

积极打法：建议竞价区间上限

激进型打法；建议竞价区间上限价格2-3倍价格

竞价策略

保守稳健型打法：固定竞价 广告位置策略不提高

积极打法：动态竞价提高或降低 广告位置策略搜索结果顶部0-50%

激进打法：动态竞价提高或降低 广告位置策略搜索结果顶部 100%

图片来源：亚马逊后台

动态竞价 - 仅降低

官方解释：如果您选择“动态竞价 - 仅降低”策略，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。如果我们预测到您的广告不太可能转化为销量（例如搜索查询内容的相关性较低、广告位的效果不佳等），而且亚马逊发现了这个情况，则我们可能会针对此次竞拍降低您的竞价。对于表现一般，甚至不太行的产品，可以采取该策略，不该花的钱能省则省。

动态竞价 - 提高和降低

官方解释：如果您选择“动态竞价 - 提高和降低”策略，亚马逊将针对更有可能转化为销量的点击实时提高您的竞价（例如，您的广告针对高度相关的搜索查询内容展示、您的广告展示在效果较好的广告位上等），同时针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。这种策略会根据转化可能性按比例调整您的竞价，因此与其他两种策略相比，它可能会为您的广告支出带来更多转化。对于搜索结果首页顶部的广告位，我们不会将您的竞价提高超过 100%；对于其他所有广告位，则不会将竞价提高超过 50%。例如，对于在搜索结果首页顶部展示的机会，亚马逊目前最高可以将 1.00 美元的竞价调高到 2.00 美元；对于在其他所有广告位上展示的机会，则最高可以调整到 1.50 美元。对于主推产品，如果acos还可以，建议采取该策略，多花点钱，转化率好看，也能多出单。

固定竞价

官方解释：如果您选择“固定竞价”策略，亚马逊将针对所有机会使用您的确切竞价，而不会根据转化可能性调整您的竞价。与动态竞价策略相比，固定竞价策略可能会让您的广告支出获得更多展示次数，但获得的转化却可能较少。

常见问题

（1）竞价设置后，没曝光

1检查相关性，看广告关键词是否出现在listing或者是否和listing相关。

2 检查listing是否有购物车

3 以上两点没问题，增加广告竞价 直至有曝光

（2）广告跑太快，预算花的太快

如果转化率可以接受，出单数量在目标以内，则增加预算，增加订单数，同时尽可能保证广告不超预算，24小时保持active状态，有利于广告自身的权重和延续性；如果广告转化不理想，库存不足以支撑销量，则降低bid。

（3）关键词平时点击正常，突然点击减少。

1检查listing竞争度是否下降，主图，价格是否还有比较优势，竞争对手是否在降价，秒杀，促销，折扣。

2如第1条没问题，同时发现广告位置后退，则提高该关键词bid直到恢复到原来位置。