亚马逊新功能让价格战再升级！卖家们该如何突破？

（图片来源：图虫创意）

对于国内外的电商平台来说，价格就像一阵无形的风。市场环境不断变化着，无时无刻都撩乱着各位老板卖家的心弦。

当市场的供求不成对等时，就容易造成商品溢价或是贬值，卖家利润就会增加大赚或是减少亏本。许是为了让市场维持在相对稳定的环境下，同时，严防卖家们低价价格战上瘾，让卖家们能随时都可以监测到外部环境的变化，为卖家们争取更多的利润空间，亚马逊近日又再次推出一个新功能——Automate Pricing（自动定价）。

亚马逊官方指出，新功能Automate Pricing（自动定价）除了让卖家的价格保持竞争力之外，卖家还可以配置自动定价规则来提高价格。

亚马逊发布的最新公告对这项新功能做了详细解释，通过配置价格规则，卖家的产品价格在与亚马逊商店外零售商的价格进行比较时，一旦外部价格上涨，亚马逊将提高卖家的产品价格，使该类型的产品在市场上的价格维持在一个相对稳定且良好的竞争环境里。

这样一来，亚马逊卖家的产品售价可以根据市场竞品的主流价格变化进行迅速调整，卖家们不仅节省了管理商品的时间与精力，而且还有更多的机会可以提高利润。

目前，这项自动定价新功能向卖家免费开放，想要开通的卖家可以在设置自动定价时将自己的SKU注册到有竞争力的特色优惠规则或最低价格规则中。

值得卖家们注意的是，这并不是亚马逊第一次对价格定价规则做调整。

例如，2020年亚马逊宣布取消自动定价功能的上传次数限制，同时还提高了单次上传的SKU数量限制；2021年亚马逊卖家可以根据“商业价格”和“数量折扣”创建自动定价规则；2022年卖家们还能够批量设置SKU的最低和最高价格……

亚马逊这些花式改规则，无外乎就是为了让卖家们能根据外部环境变化以及市场竞争情况及时调整商品售价，更好地实现销售利润最大化，让亚马逊市场环境维持在一个相对平稳且公正的环境中。

不难看出，电商平台对商品定价规则和流程的一再优化，最关键的目的是保持卖家的商品价格竞争力，保证平台的价格优势。

去年年底，电商分析公司Profitero发布了一份关于电商平台价格战的研究报告。结果显示，亚马逊在美国市场连续六年当选价格最低的在线零售商，在英国市场连续三年当选价格最低的在线零售商，多个品类的商品价格远低于竞争对手。

（图片来源：Profitero）

能够保持价格竞争优势，一方面是由于亚马逊不断优化的定价策略和高效的运营模式流程，另一方面是众多亚马逊卖家的多次让利。为了保持在一些品类中的价格竞争优势，亚马逊一直在刻意引导和降低卖家的商品售价。

电商市场陷入低迷，消费者对价格飙升的敏感性增强，电商平台的价格战愈演愈烈，卖家的日子也更加难过。

价格越低越有竞争力，为了冲排名、冲销量，很多人选择先低价亏本卖，价格极度内耗，再加上涨价后的广告费、运费等各种成本，大部分卖家根本玩不起这种价格拉锯战。

这样的低价恶性竞争近年来越来越频繁，卖家为了生存别无选择，而亚马逊的收费标准也在不断提高，卖家卖货成本飞涨，利润压力倍增。

在新的一年，想要更好地守住利润，在残酷的价格战中寻求更多的优势，卖家只能在产品和运营上多下功夫，不断提升自身实力。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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