亚马逊卖家开店如何做好新产品推广 (广告,上架)

亚马逊作为世界上最广泛的网上购物平台，主要企业往往不知道如何更好地推广新产品，许多企业新产品由于早期推广不利，导致后期运营或维护非常困难，效益不高，所以我们如何做更好的新产品推广。

第一步：在准备新产品推广之前，我们必须做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品的卖点和痛点。同时，我们也应该充分了解我们产品的卖点、痛点和粘贴点。这样我们就可以更好地设计我们的产品图片和listing文案，创造极致listing。 然后制定销售计划和库存补充计划，制定促销节奏和销售目标。第一批货物一般选择空运，第一批货物的数量一般是准备40天的销售，对于非常确定的产品会同时发送一批海运，不太确定第一批销售半个月后销售一波空运，同时发送一批海运。

第二步：FBA上架第一周质量好的产品可以在产品上架前加入VINE Voice以及早期评论员的计划。不要对质量有信心。

第三步：FBA 上架第二周，有序安排回复，每天打开手动自动广告增加QA，一周内完成20次QA，每天2-3个QA。开销第8天开始安排回评，两周内完成15次。VP。回顾包括视频、图片和纯文本评价。 打开手动准确、短语和广泛的三种广告模式。同时，打开一个自动广告，比第一个自动广告竞价更高，并提前做否定关键词。表扬高质量的评价。如果第一次处理不好的评论，以确保至少主页上没有不好的评论，最好在上个月没有不好的评论。

第四步：FBA上架第三周，增加广告投入，调整广告，继续安排回复，加快回复速度，但最好不要超过20%，本周完成40个评价。继续每天增加QA，对重要的QA赞，踩不利于我们买家的回复QA。 加大广告投入，对表现不佳，ACOS严重超标的广告停止(毛利率超过20%)。可以人为干预毛利率超过20%的广告，增加CTR和转化率，然后观察情况。第二周，同一关键词同时打开手动精度、短语和广泛的三种模式。本周，看看哪一个或两个表现更好，关闭表现不佳。如果表现好，ACOS它们都低于毛利率，所以它们持续观察。

第五步：FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款继续安排回评，超过60个VP评价大关。表扬高质量的表扬，确保主页上没有差评。保持评论星级超过4.5。及时回复买家QA问题。分析差评内容，提高产品质量升级，完善产品描述。

以上是为卖家们整理的亚马逊新产品推广的理念、计划和操作步骤。只要我们一步一步地操作和推广，我们就会得到很好的实际效果。此外，只要我们的店铺还在运营，亚马逊的广告优化就会继续下去。