亚马逊十年运营提升自然流量法，就这样简单你敢信？

图片来源：图虫创意

都知道做亚马逊要流量，
有流量，就能出单！
有自然流量，能低成本出单，可飞黄腾达；
自然流量混搭广告流量，成本在可控范围出单，可衣食无忧；
高度依赖广告流量出单，如同打鸡血，可续命，一旦停掉，那就命不久矣！
亚马逊卷，亚马逊广告，更是卷王之王！
建议竞价十几美刀，花费多，转化低；
一看报表，花费大几百，acos高于100%，出单低的顽疾依旧不改。
同行出单怎么那么好？
工具分析一番，竟是自然流量这个宝！
奈何自身没有宝，只能依赖广告，导致“药不能停”，不知如何是好~
只有提升自然流量，亚马逊才能继续搞……
那么要如何提升自然流量呢？
快快搬好小板凳，支好小桌板，下面要开课了！

课题：如何提升自然流量？

首先，我们需要知道亚马逊自然流量的核心逻辑是什么，也就是你的订单是从哪里来的？大家通常都能回答上来的是订单=流量*转化率。我们把流量再细分一下，分解成自然流量+广告流量，自然流量可以分解为自然曝光*转化率，广告流量可以分解为广告曝光*转化率。

         如上图的理想模型中，流量和转化率在这7天呈现出一个递增的效果，达到这个效果之后，亚马逊A9算法就会给链接赋权重。推动相关关键词排名上升，带来流量，形成一个良性的飞轮效应。
为什么之前刷单很管用，是因为我们通过计算需要补的单量，直接简单粗暴的达到这个效果，现在不能刷单之后，就必须用其他手段把关键词排名推上去，才能使自然流量提升。

一句话总结，要提升自然流量就要提升Listing的关键词排名。
具体要如何推动关键词排名？
我们先来搞清楚关键词排名的逻辑
通常在文案和图片优化完成之后，Listing的转化率就基本上是处于一种恒定的状态。
那如果在一定周期内，我们让流量逐渐增多，订单就会随之增多，亚马逊的A9算法就会认为我们的Listing处于一个良性发展的状态，从而源源不断地继续给我们推更多流量。这些出单词，又会不断成为Listing的相关词，搜索排名就会逐渐上升。当越来越多的词搜索排名上升，Listing整体的关键词排名就上升了。
也就是说，在这套逻辑之下，我们匹配流量，让流量递增，可以正向提升自然流量；
因而，我们出一个大招：用流量递增打法推动Listing关键词排名，增加流量。

站内和站外都可以同时利用起来给我们链接增加流量，相对于站内流量来说，站外流量会便宜很多。
在做推广计划的时候，可以先算出我们需要放量的订单数，再按照不同渠道做预估。
划重点，下面的内容是考试拿高分核心知识点，请做好笔记：
一、站外放量法
站外放量一般会用到的渠道是Facebook折扣群，Deal站效果好坏比较取决于产品是否适合，而且价格相对Facebook折扣群会贵一点，如果拿不准站外用什么渠道推，可以先调研一下竞对产品做推广的情况，预估流量以及出单数， 保持转化率不要下降就好了。
二、站内放量法
主要是用站内活动去推动流量，比如Coupon，Promotion，广告等，注意在开广告之前要检查Listing是否已经做好埋词的工作，检查要推的这些词是否已经被亚马逊收录，是否有排名，而不是在收录和埋词都没有做的时候就去推。
最后最后，再分享点十年老运营的小经验：
尽量在推广计划阶段扩充你的关键词库，时间充足的情况下，尽可能多去调研一些竞争对手。
如果我们用工具去查看竞品的关键词排名，就会发现BSR以及销量排名前几名的卖家并不是所有的相关关键词排名都很好，他们的主要出单词其实都是有区别的。这里面有一些长尾词是他们会忽略的，多调研竞争对手就能抓住你的竞争对手忽略没怎么推的词，但是其实搜索量还不低的词，这些词对于新品来说性价比很高，能给你省下不少推广费，效果也不会差。

以上就是提升自然流量的方法，千万别再一上来就猛推大词了，而是学会去推关键词排名。
这篇文章先分享思路，更多推关键词排名细节，持续更新中～

（来源：跨境小先锋）

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